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单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪个是市场细分的依据？（）

A.产品性能B.消费者需求C.企业规模D.地理位置

答案：B

解析：市场细分就是根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群体的过程，所以依据是消费者需求。

2.市场营销的核心是（）。

A.生产B.交换C.分配D.促销

答案：B

解析：市场营销的目的是促成潜在交换，核心就是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场需求来实现交换。

3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

答案：A

解析：核心产品是顾客购买产品时所追求的核心利益和效用，是产品整体概念中最基本、最主要的部分。

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略就是不考虑细分市场的差异，用一种产品和营销组合满足整体市场。

5.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品

答案：B

解析：换代产品是在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料，使性能有显著提高的产品。

6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

答案：A

解析：富有弹性的需求适合渗透定价，通过低价吸引大量顾客，同时成本下降也支持这种定价策略。

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

解析：声望定价就是利用消费者对名牌或名店的仰慕心理来定价。

8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价就是以低价进入市场吸引大量顾客，提高占有率。

9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销

答案：D

解析：对于价格昂贵、技术复杂的设备，人员推销能更好地向客户介绍产品，解答疑问。

10.公共关系的基本目标是（）。

A.出售商品B.盈利C.树立企业良好形象D.占领市场

答案：C

解析：公共关系主要目的就是塑造和维护企业良好形象。

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）。

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

答案：ABCDE

解析：市场营销宏观环境包含人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等方面，这些都会影响企业营销活动。

2.消费者市场的主要特点有（）。

A.多样性B.层次性C.可诱导性D.伸缩性E.分散性

答案：ABCDE

解析：消费者市场多样，需求层次不同，易受诱导，购买有伸缩性，且购买者分散。

3.产品组合包括的变数是（）。

A.适应度B.长度C.深度D.宽度E.相关性

答案：BCDE

解析：产品组合的变数有长度（产品项目总数）、深度（每个产品项目的花色品种数量）、宽度（产品线数量）和相关性（各产品线在最终用途、生产条件等方面的关联程度）。

4.企业定价导向大体上有以下几种（）。

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.效益导向定价法E.批量导向定价法

答案：ABC

解析：企业定价导向主要有以成本为基础的成本导向定价法，以需求为依据的需求导向定价法，以及考虑竞争状况的竞争导向定价法。

5.折扣价格策略有（）。

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.业务折扣E.税收折扣

答案：ABCD

解析：折扣价格策略包括数量折扣（鼓励多买）、季节折扣（淡季优惠）、现金折扣（提前付款优惠）、业务折扣（给中间商优惠）。

6.心理定价的策略主要有（）。

A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.招徕定价E.习惯定价

答案：ABCDE

解析：声望定价利用品牌声