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渠道能力提升培训.pptx

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    演讲人：

    日期:

    渠道能力提升培训

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    CATALOGUE

    01

    渠道管理基础

    02

    能力提升策略

    03

    技能培训体系

    04

    工具与技术应用

    05

    绩效评估机制

    06

    持续发展路径

    PART

    01

    渠道管理基础

    渠道类型与结构

    直接渠道与间接渠道

    混合渠道模式

    单层与多层渠道结构

    直接渠道指企业通过自有销售团队或线上平台直接触达客户，适用于高价值或定制化产品；间接渠道则依赖经销商、代理商等中间环节，适合快速覆盖广泛市场，但需平衡利润分配与管控力度。

    单层结构仅包含零售商或经销商一层中间商，简化管理但覆盖有限；多层结构涉及批发商、分销商等多环节，能渗透下沉市场，但易引发价格混乱与信息滞后问题

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