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2025年演出经纪人演出项目赞助合同的谈判与签订流程专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目赞助合同的谈判与签订流程专

题试卷及解析

2025年演出经纪人演出项目赞助合同的谈判与签订流程专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目赞助合同谈判的初期阶段，演出经纪人应首先明确哪项核心内容？

A、赞助金额的具体数额

B、赞助商的品牌定位与营销目标

C、演出的具体日程安排

D、合同的法律条款细节

【答案】B

【解析】正确答案是B。在谈判初期，了解赞助商的品牌定位与营销目标是首要任

务，因为这决定了后续所有谈判内容的基调和方向。只有明确了赞助商的需求，才能制

定出有吸引力的赞助方案。A、C、D虽然也是合同的重要组成部分，但都是在明确双

方核心诉求和目标之后才深入探讨的具体执行细节。知识点：赞助谈判的流程与策略。

易错点：容易急于求成，过早讨论金额等敏感问题，而忽略了前期需求匹配的重要性。

2、演出经纪人在与赞助商谈判时，若对方提出超出常规的回报要求，最合适的处

理方式是？

A、立即拒绝，表示无法接受

B、无条件接受，以促成签约

C、评估其可行性与成本，并寻求替代方案或提出对等交换

D、拖延答复，希望对方自行放弃

【答案】C

【解析】正确答案是C。面对超出常规的要求，专业的做法是进行内部评估，分析

其可行性、成本以及对项目整体的影响。如果可行，可以将其作为谈判筹码，要求对方

在其他方面做出让步或增加投入。A过于强硬，可能直接导致谈判破裂；B则可能损害

项目利益；D是不专业的表现，会消耗双方信任。知识点：谈判技巧与风险控制。易错

点：在压力下做出情绪化或非理性的决策。

3、赞助合同中，用于界定赞助商在宣传材料中使用演出相关标志、图片等权利的

条款通常被称为？

A、必威体育官网网址条款

B、知识产权条款

C、不可抗力条款

D、违约责任条款

【答案】B

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【解析】正确答案是B。知识产权条款正是用来规定双方在合作中涉及的商标、著

作权、肖像权等无形资产的使用范围、方式和期限的。A是关于信息必威体育官网网址的约定；C是

处理突发意外事件的条款；D是规定一方违约时应承担的责任。知识点：赞助合同的核

心条款。易错点：将知识产权与其他法律条款混淆，未能清晰界定权利边界，容易引发

后续纠纷。

4、在签订演出赞助合同前，对赞助商进行资信调查的主要目的是？

A、了解赞助商的企业文化

B、确保赞助商具备履约能力和良好信誉

C、挖掘潜在的二次合作机会

D、评估赞助商的市场影响力

【答案】B

【解析】正确答案是B。资信调查的核心是评估对方的财务状况、商业信誉和履约

历史，以降低合作风险，确保赞助款项能够按时足额到位。A、C、D虽然也是了解赞

助商的方面，但并非资信调查的首要和核心目的。知识点：合同签订前的尽职调查。易

错点：仅凭对方品牌知名度或初步接触的良好印象就忽视资信调查，导致后续合作出现

资金链断裂等问题。

5、当演出项目因故延期，原赞助合同中应优先查阅哪一条款来处理相关事宜？

A、争议解决条款

B、合同变更与解除条款

C、支付条款

D、陈述与保证条款

【答案】B

【解析】正确答案是B。合同变更与解除条款明确规定了在出现特定情况（如延期、

取消）时，双方的权利义务如何调整，合同是否可以变更、解除以及相应的程序和后果。

A是解决双方分歧的法律途径；C是关于款项支付的约定；D是双方在签约时对某些事

实的确认。知识点：合同履行中的变更管理。易错点：遇到问题时，不先查阅合同条款，

而是直接进行口头协商，导致约定不清，责任不明。

6、在谈判赞助回报时，演出经纪人应优先考虑提供哪类回报以实现赞助商的核心

价值？

A、尽可能多的现场广告位

B、与赞助商目标客群高度匹配的精准曝光

C、演出后台的参观名额

D、与演职人员的合影机会

【答案】B

【解析】