销售工作专题计划书怎么写.docVIP

销售人员个人工作计划书样板：

一、对销售工作认识

市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学制订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

适时作出工作计划，制订出月计划和周计划。并定时和业务相关人员会议沟通，确保各专业责任人立即跟进。

重视绩效管理，对绩效计划、绩效实施、绩效评定进行全程关注和跟踪。

目标市场定位，区分大用户和通常见户，分别对待，加强对大用户沟通和合作，用相同时间赢取最大市场份额。

不停学习行业新知识，新产品，为用户带来实

用资讯，愈加好为用户服务。并认识弱电各行业各档次优异产品提供商，以备工程商需要时能立即作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达成多赢。

先友后单，和用户发展良好友谊，四处为用户着想，把用户当成自己好好友，达成思想和情感上交融。

对用户不能有隐瞒和欺骗，答应用户承诺要立即兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

努力保持友好同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能顺利实施。

二、销售工作具体量化任务

制订出月工作计划和周工作计划、及每日工作量。天天最少打30个电话，每七天最少造访20位用户，促进潜在用户从量变到质变。早晨关键电话回访和预约用户，下午时间长可安排造访用户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择用户在相同

或靠近地点。

见用户之前要多了解用户主营业务和潜在需求，最好先了处理策人个人爱好，准备部分有对方感爱好话题，并为用户提供针对性处理方案。

3、从招标网或其它渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出计划策，配合工程商技术和商务上项目运作。

4、做好天天工作统计，以备遗忘关键事项，并标重视要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货实施、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计项目关键跟进，最少一周回访一次用户，必需时配合工程商做业主工作，其它阶段跟踪项目最少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展关键日期需谨记，并立即跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好对应商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。

9.投标结束，立即回访用户，问询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商负担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日和工程商签署供货协议，并收取预付款，提前安排备货，以最快供给时间响应工程商需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后立即收款，确保良好资金周转率。

三、销售和生活兼顾，愉快地工作

定时组织同行举行沙龙会，促进相互友谊，愈加好交流。

用户、同行间即使存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流，本人也曾参与过类似聚会，也问询过用户，全部很愿意参与这么聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活一部份，让工作在更愉快环境下进行。

对于老用户和固定用户，常常保持联络，在时间和条件许可时，送部分小礼品或宴请用户，当然宴请不是目标，重在沟通，能够促进相互感情，愈加好交流。

利用下班时间和周末参与部分学习班，学习更多营销和管理知识，不停尝试理论和实践结合，上网查本行业必威体育精装版资讯和产品，不停提升自己能力。

以上是我销售工作计划，工作中总会有多种多样困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大贡献。篇二：销售计划书范文

销售计划书范文

-05-3115:10

依据企业深圳地域总销售额1亿元，销量总量5万套总目标及企业渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年价格战逐步开启了。二、三级市场低端需求，同时伴随城市建设和人民生活水平不停提升和产品更新换代时期到来带动了一级市场连续增加幅度，从而带动了整体市场容量扩张。内销总量达成1950万套，较增加11.4*.估计可达成2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量划分,深圳空调市场容量约为40万套左右,5万套销售目标约占市场份额13*.

现在**在深圳空调市场拥有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场拥有率将形成高度集中化。依据企业实力及产品线,企业销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有400个，到下降到140个左右,年均淘汰率32*.到在格力、美、海尔等一线品牌“围剿”下，中国空调市场活跃品牌不足50个，淘汰率达60*。lg受到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面不良影响，市场份额也有所下滑。