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（20页PPT）烟台啤某省市场策划案.ppt

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    市场特点----成熟有容量分销商经营观念较成熟、网络较健全某省市场有较大容量有某省市场购买力竞争状态----单一但持久华润、棒棰岛两大竞争对手格局形有已有三年开瓶有奖竞争，淡旺季长期存在。消费者分析人文习惯豪爽且开放具北方人特点，豪爽、直率，且有山东情结号称北方的香某省市开放早，新事物对烟啤的认知----模糊又错位购买习惯就近、方便多以居民零售点消费习惯家庭为主购买频率较高单次购买量以2-3瓶为主，整箱购买量低进某省市场的关键居民零售点的铺货率激发消费者购买欲望的产生如何在短期内完成居民零售点铺货率原则1、尊重行规，借船出海原则2、

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