市场与市场发展概述.pdfVIP

市场和市场1

的发展史1

市场和市场4

和销售的区别11

STP12

市场细分16

市场定位20

阿浪：

阿浪/

阿浪：

阿浪

市场和市场

的发展史

市场学于20世纪初期产生于。几十年来，随着社会经济及市场经

济的发展，市场学发生了根本性的变化，从传统市场学演变为现代市场

学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。，市场

学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科

相结合的应用边缘管理学科。西方市场学的产生与发展同商品经济的发展、

企业经营哲学的演变是密切相关的。

市场学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。1.

萌芽阶段(1900～1920)这一时期，各主要国家经过工业，

生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供

的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应市场学开始创立。早

在1902年，密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课

程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。在这

一时期，出现了一些市场研究的先驱者，其中最著名的有阿切·W`肖

(Arch?W?Shaw)，巴(RalphStar?Bulter)，约翰·B·斯威尼(JohnB?Swirniy)

及赫杰特齐(J?E?Hagerty)。

大学教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场活动，

于1912年了第一本销售学，它是市场学作为一门独立学科出现

的里程碑。这本同现代市场学的原理、概念不尽相同，它主要涉及到

分销和学。阿切·W·肖于1915年了《关于分销的若干问题》一书，

率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。但当时他

尚未能使用“市场”一词，而是把分销与市场视为一回事。韦尔达、

巴和在最早使用“市场”术语。韦尔达提出：“通常

把经济活动划分为3大类：生产、分配、消费……生产被认为是效用的创造”。

“市场应当定义为生产的一个组成部分”。“生产是创造形态效用，则是

创造时间、场所和占有效用”，并认为“市场开始于制造过程结束之时”。这一

阶段的市场理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其依据是传

统的经济学，是以供给为的。

2.功能研究阶段(1921～1945)这一阶段以功能研究为其特点。此阶段

最著名的代表者有：克拉克(F?E?Clerk)，韦尔达(L·D·H?Weld)，亚历山大

(Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃尔德(Ilder)及奥尔德逊(Alderson)。

了《农产品》一书，对农产品进行了全面的论述，市场营

销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。这一过程包括3个重

要又相互有关的内容：集中(剩余农产品)、平衡(调节供需