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2025年拍卖师逆向拍卖（采购拍卖）在B2B领域的创新应用专题试卷及解析1

2025年拍卖师逆向拍卖（采购拍卖）在B2B领域的创新

应用专题试卷及解析

2025年拍卖师逆向拍卖（采购拍卖）在B2B领域的创新应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在B2B逆向拍卖中，采购方通常采用哪种方式来吸引更多供应商参与？

A、提高起拍价

B、延长拍卖时间

C、降低准入门槛

D、增加保证金

【答案】C

【解析】正确答案是C。降低准入门槛可以吸引更多供应商参与，增加竞争性，从

而获得更优采购价格。A选项提高起拍价会降低供应商参与意愿；B选项延长拍卖时间

可能增加交易成本；D选项增加保证金会提高参与门槛。知识点：逆向拍卖的参与机制

设计。易错点：混淆正向拍卖与逆向拍卖的激励措施。

2、以下哪项不是B2B逆向拍卖的核心优势？

A、降低采购成本

B、提高采购效率

C、增强供应商关系

D、提升透明度

【答案】C

【解析】正确答案是C。逆向拍卖主要关注价格竞争，可能对供应商关系产生负面

影响。A、B、D都是逆向拍卖的典型优势。知识点：逆向拍卖的优缺点分析。易错点：

忽视逆向拍卖对供应商关系的潜在负面影响。

3、在B2B逆向拍卖中，“动态定价”机制主要指什么？

A、固定价格谈判

B、实时竞价调整

C、批量折扣定价

D、阶梯式报价

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态定价指供应商根据实时竞争情况调整报价。A、C、D

都是静态或半静态定价方式。知识点：逆向拍卖的定价机制。易错点：混淆动态定价与

其他定价模式。

4、采购方在逆向拍卖中最应关注的风险是？

A、技术故障

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B、供应商串通

C、物流延迟

D、质量不达标

【答案】B

【解析】正确答案是B。供应商串通会直接破坏价格竞争机制，是逆向拍卖的核心

风险。A、C、D虽然也是风险，但相对次要。知识点：逆向拍卖的风险管理。易错点：

忽视供应商串通这一特殊风险。

5、以下哪项技术对B2B逆向拍卖的创新应用影响最大？

A、区块链

B、5G通信

C、云计算

D、物联网

【答案】A

【解析】正确答案是A。区块链能提供不可篡改的竞价记录，增强信任度。B、C、D

虽有辅助作用，但不是核心创新驱动力。知识点：技术对逆向拍卖的影响。易错点：高

估通用技术的作用。

6、在B2B逆向拍卖中，“密封报价”阶段的主要目的是？

A、增加透明度

B、保护商业机密

C、简化流程

D、提高效率

【答案】B

【解析】正确答案是B。密封报价可以防止供应商过早暴露价格策略。A、C、D都

是次要效果。知识点：逆向拍卖的报价机制设计。易错点：混淆密封报价与公开竞价的

目的。

7、采购方在逆向拍卖中设置”保留价”的主要作用是？

A、吸引更多供应商

B、防止价格过低

C、提高成交率

D、简化决策

【答案】B

【解析】正确答案是B。保留价确保采购方不会接受不合理的低价。A、C、D都不

是设置保留价的主要目的。知识点：逆向拍卖的价格控制机制。易错点：混淆保留价与

其他拍卖参数的作用。

8、以下哪项指标最适合评估B2B逆向拍卖的效果？

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A、参与供应商数量

B、平均降价幅度

C、拍卖持续时间

D、系统响应速度

【答案】B

【解析】正确答案是B。降价幅度直接反映逆向拍卖的核心价值。A、C、D都是过

程指标而非结果指标。知识点：逆向拍卖的绩效评估。易错点：重视过程指标而忽视结

果指标。

9、在B2B逆向拍卖中，“多属性拍卖”主要解决什么