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房地产公司薪酬及业绩合同管理制度

一、总则

（一）薪酬管理制度总则

适用范围：本制度适用于××××房地产开发有限公司（以下简称“公司”）全体正式在册员工，涵盖管理、技术、财会、行政事务、销售/营销、工勤六个职系。离退休人员薪酬、特聘人员薪酬分别按公司相关规定及工资特区制度执行。

制度目的：建立与公司战略发展相匹配的薪酬体系，使员工能够共享公司发展成果，实现短期收益、中期收益与长期收益的有机结合，激发员工工作积极性与归属感，支撑公司可持续发展。

核心原则：薪酬分配遵循“按劳分配、效率优先、兼顾公平、可持续发展”的原则，以员工的贡献度、专业能力和岗位责任为核心分配依据，确保薪酬的激励性、公平性与合理性。

薪酬水平：公司根据当期经济效益、行业薪酬水平、人力资源市场供需情况及可持续发展战略，动态调整整体工资水平，确保薪酬竞争力与公司财务承受能力的平衡。

（二）业绩合同管理制度总则

制度目的：保障公司总体战略落地实施，引导分公司高层管理者聚焦核心经营决策，强化“业绩至上”的企业文化，以合同形式明确业绩承诺的严肃性，规范业绩考核与激励流程，提升公司整体经营效益。

签订范围：本制度适用于公司下属一、二开发分公司经理，后续可根据公司发展需要拓展至其他核心经营管理岗位。

合同效力：业绩合同一经签署即具备约束效力，有效期内双方不得擅自变更。若遇自然灾害、外部市场环境重大突变等不可抗拒因素，需经双方协商并报公司总经理批准后，方可调整合同条款。

二、薪酬体系设计

（一）职系划分与薪酬类别

公司根据岗位性质与工作特征，将全体员工划分为六个职系，并对应三种薪酬类别，实现“岗薪匹配、绩薪挂钩”：

管理职系：包括总经理、党委书记、各副总、总师、部长、主任、分公司经理/副经理等管理岗位，其中总经理、党委书记实行年薪制；其他管理岗位实行等级工资制。

技术职系：包括工程技术、规划设计、技术审核等专业技术岗位，实行等级工资制。

财会职系：包括会计、出纳、审计、预算等财务相关岗位，实行等级工资制。

行政事务职系：包括人力资源、行政、文秘、档案管理等行政岗位，实行等级工资制。

销售/营销职系：包括销售、营销策划、租赁拆迁等市场相关岗位，实行提成工资制。

工勤职系：包括司机、维修工、炊事员等后勤服务岗位，实行等级工资制。

（二）薪酬结构

公司员工薪酬由固定工资、浮动工资、附加工资三部分构成，具体如下：

固定工资：保障员工基本生活与稳定收入，体现岗位价值与服务年限，包括基本工资、工龄工资、等级工资。

基本工资：每月600元，为保底工资，确保员工最低生活需求。

工龄工资：体现员工服务年限贡献，××集团内部工龄（自参与组建××集团的单位起算）按5元/年计发，集团外工龄按2元/年计发，累计计入月工资。

等级工资：薪酬体系的核心基础，依据岗位评价结果确定，体现岗位内在价值与员工技能水平，采用“一岗多薪、按技能分档”模式，具体标准见“等级工资”章节。

浮动工资：与员工绩效、公司经营效益挂钩，激发员工工作动力，包括绩效工资、年底奖金、销售提成。

绩效工资：与季度考核结果挂钩，反映员工当期岗位绩效产出，按季度计算，下一季度分摊至3个月发放，具体计算见“等级工资制”章节。

年底奖金：与年度考核结果、公司年度经营效益挂钩，是对员工全年贡献的集中激励，下年初发放，具体计算见对应薪酬类别章节。

销售提成：针对销售/营销职系员工及销售中心副主任（主管营销策划），按销售收入一定比例计发，体现销售业绩与能力，具体办法按公司专项规定执行。

附加工资：公司为员工提供的福利待遇与法定保障，包括餐费补贴、一般福利、四项统筹、个人所得税。

餐费补贴：每月300元，计入当月工资，用于员工就餐补助。

一般福利：重大节日期间发放的过节费或实物福利，具体标准按公司年度福利计划执行。

四项统筹：包括住房公积金、医疗保险、养老保险、失业保险，企业与员工按国家规定比例共同缴纳。

个人所得税：在公司预定标准范围内由公司承担，超出部分由员工个人承担。

三、等级工资管理

（一）等级工资核心规则

定价依据：以工作分析与岗位评价为基础，根据岗位责任、工作难度、技能要求等因素确定岗位薪点，岗位评价分值范围为100分-1100分，对应29个工资等级（640分以下每隔30分为一级，640分以上每隔40分为一级）。

核心用途：作为绩效工资、年底奖金、加班费、事病假工资、外派受训人员工资等项目的计算基数。

确定原则：

以岗定薪，薪随岗变，薪酬与岗位价值直接挂钩；

岗位价值为主、技能因素为辅，兼顾岗位属性与员工能力；

为不同职系设置专属晋级通道，鼓励专业人才深耕领域；

结合公司实际收入水平厘定，确保薪酬平稳过渡与可持续性。

（二）工资等级确定流程

分级列等：根据岗位评价结果生成《岗位等级分布图》，将所有岗位对应至29个工资等级（具体见附件1）。