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国际市场营销第7章-国际市场价格策略.ppt

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    第七章国际市场定价策略

    Marketing

    第一节价格制定的影响因素

    一、企业定价目标因素

    1、当期利润最大化目标

    条件：不确定性大的市场或客户，产品在市场上处于绝对有利地位；

    2、市场占有率最大化目标

    条件：消费者对价格比较敏感的商品

    4、产品质量最优化

    高端市场的定价策略

    二、成本因素

    国际营销产品成本的构成：

    （1）关税

    （2）中间环节费用

    （3）风险成本（通货膨胀、汇率波动）

    三、市场需求

    五、政府对价格的调控政策

    征收关税：国外价格比国内高

    价格补贴：国外价格比国内低

    第二节定价的一般方法

    一、成本导向定价法

    1、成本加成法

    按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格

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