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这届年轻人，流行在直播间抢“捏捏”

IP争夺、渠道狂欢，在消费市场万马齐暗的当下，“捏捏”市场像是从暗处拔起的茁壮秧苗，恣意生长，加速突进。

这两年，“捏捏”成了线下零售行业最多拓展的品类。

“捏捏”的原材料主要是胶水、色膏，成本并不算高，有店家曾算过一笔账，表示一款“猫爪捏捏”加上原料和装饰、邮寄成本大概在10元左右，但在市面上，“捏捏”的售价却大相径庭，从十几元到上百元不等，区别主要在于款式和手感。

具体来看，“捏捏”的款式包括食物款、动物款和颜值款，造型越复杂，价格通常越高。例如，双面焦黄的芝士煎蛋厚吐司、米粒分明的饭团、撒着海苔碎的煎蛋等仿真度极高的食物款，基本上不会低于20元。

手感上分得更细。水感“捏捏”回弹速度快、比较轻软、按下去往往伴随着“咕唧”声；泥感“捏捏”回弹慢且比较厚实；水泥感“捏捏”则介于水感和泥感之间，有一定的厚度和阻力但是回弹又较快；奶油感“捏捏”则是手感像奶油一样柔软，此外，还有干巴泥感、空气感、烂水感等更多细分的体验。

之前提到“捏捏”，大多数人会联想到酷乐潮玩、九木杂物社等店铺中挂满玩偶的“捏捏”墙，装在网状纺织袋里的奶龙、汉堡、Loopy等可爱造型，回弹又解压。但现在，“捏捏”玩具早就卷出了新高度，同时也拓展了新渠道。

直播间“连线挑款”“默认微瑕”“小纸条059f37b06e50f6ff15fd11排队”这些术语，在“水感”“泥感”和“水泥感”等行话之后，成为了“捏捏”爱好者们耳熟能详的新词汇。

狂欢背后，是市场滚雪球般的壮大。据相关市场调研机构统计和预测，2022年中国解压“捏捏乐”市场的零售总额达到了约58亿元人民币，同比增长了26%。预计到2027年，该市场的规模将进一步扩大至120亿元左右，复合年均增长率约为15.3%。

情绪生意不仅在C端蔓延，也开始影响到B端，“捏捏”产品的一端连接着解压需求，另一端则与潮玩越靠越近。

据不完全统计，酷乐潮玩、九木杂物社、TheGreenParty等线下杂货类门店，将“捏捏”这类解压玩具作为重点拓展的品类，线上电商平台的热度也随之飙升。例如，九木杂物社大量铺货的Mikko系列“捏捏乐”，在淘宝上多个主要渠道的月销量可达一万以上。

此外，与大批量生产的产品不同，很多“捏捏”产品强调手作、独特和定制化。

小红书、抖音“捏捏”直播间是撬动“捏捏”市场迅速膨胀的推手之一。直播间购买“捏捏”成为一种新的潮流，在“低门槛”的吸引下，中小商家也开始加大投入，越来越多网红手作店铺开始入局，推出手作产品，引发了新一轮“捏捏效应”。

在直播间抢“捏捏”

如果当下用一个词来形容最近的“捏捏”市场现状，“直播潮”算是一个关键词。

随意点开一个“捏捏”直播间，主播正在按顺序一张张地翻开排队中的“小纸条”，“37号小纸条欣欣在吗？”主播问道，当直播间的评论区中37号欣欣出现时，主播回应一声“好的”，随即拿出纸和笔记下粉丝的选款要求。

纸上记录着“37号欣欣：黄白拇指泡芙、粉白骨头”，在直播过程中，主播会根据买家的需求现场挑选款式。在“捏捏”爱好者看来，每个款式都有细微的差别，包括色感和形状，例如，欣欣会在评论区和主播对话“选一个粉色多的”，“那就4-1吧”，“4-1”指的是第四排第一列。

选款结束后，主播会计算价格，“宝贝，你的两个一共77元”，然后上闪拍，提供一个单独的付款链接，一套流程下来，便完成了一个人的交易，开始抽取38号排队的粉丝。

据观察，直播间热度高的“捏捏”卖家主要分两类，一类是已经有一定名气和规模的店铺，另一类是出于个人爱好的手工博主，与纯粹工厂批量生产的产品相比，“小而美”的手作店铺有了更多发挥的空间。

不过与以往不同的是，现在的营销玩法更加多元化．直播间中“玩法”甚至比产品更重要，通常有以下几种模式：

首先，饥饿营销在“捏捏”直播间中变得司空见惯。在这些直播间中，新品通常只有极少的数量，如三到五个，消费者需要在评论区快速报数字或通过链接进行抢购。由于库存有限，这些新品往往在上架后立刻售罄。例如，小福潮玩、文清很壮等直播间的产品，常常出现“一直在陪跑，根本抢不到”的现象。

这种现象导致了两个主要的市场反应，一方面，二手平台上，涉及“捏捏代拍”的商品为数颇多，“单品10元一个，限量30元一个”已经算是便宜的价位，“115元代抢3个”的情况也并不罕见。

另一方面，用户对直播间的套路正在逐渐免疫，不少消费者反馈，“有的店主只在直播间开售，还打着随机上新的名号，吊着顾客持续蹲守刷屏增加热度”“一再强调限量仅5件，造就一次次‘被抢完’假象的直播”。

限量发售外，“直播选款”也是“捏捏”直播间的又一标签。

这一模式下，排队机制尤为关键。小红书的“小纸条”功能允许消费者按照排号，随即在评论区通过文字选择偏好的款式。类似地，其他各个平台直播间能够