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促销技巧试题及答案详解

一、单选题（每题1分，共10分）

1.以下哪种促销方式最适合新产品的市场导入期？（）

A.现金折扣B.数量折扣C.买一赠一D.返利促销

【答案】C

【解析】买一赠一能够有效吸引消费者尝试新产品，符合市场导入期的推广策略。

2.在促销活动中，强调产品的高性价比主要运用了哪种营销策略？（）

A.感知价值策略B.差异化策略C.成本领先策略D.集中化策略

【答案】A

【解析】高性价比强调产品价值与价格的匹配，属于感知价值策略的范畴。

3.以下哪种促销方式不属于人员促销？（）

A.产品演示B.上门推销C.电视广告D.话术推销

【答案】C

【解析】电视广告属于广告促销，其余均为人员促销形式。

4.促销活动效果评估的核心指标是？（）

A.广告曝光量B.销售额增长率C.促销成本D.市场份额

【答案】B

【解析】销售额增长率直接反映促销活动的效果。

5.以下哪种促销方式最适合节日促销？（）

A.积分兑换B.限时抢购C.捆绑销售D.分期付款

【答案】B

【解析】限时抢购能营造节日紧张氛围，提升促销效果。

6.促销活动中，买二送一属于哪种促销形式？（）

A.现金折扣B.数量折扣C.赠品促销D.返利促销

【答案】C

【解析】买二送一本质是赠送产品，属于赠品促销形式。

7.企业开展促销活动前，最重要的是？（）

A.确定促销预算B.设计促销方案C.分析市场环境D.选择促销方式

【答案】C

【解析】分析市场环境是制定有效促销策略的基础。

8.以下哪种促销方式最适用于品牌形象推广？（）

A.价格战B.抽奖促销C.公益促销D.返利促销

【答案】C

【解析】公益促销能提升品牌形象，符合品牌推广需求。

9.促销活动中，满减属于哪种促销形式？（）

A.现金折扣B.数量折扣C.捆绑销售D.返利促销

【答案】A

【解析】满减直接减免现金，属于现金折扣形式。

10.促销活动中，以下哪种说法最准确？（）

A.促销就是降价B.促销会降低产品利润C.促销能提升品牌价值D.促销是短期行为

【答案】C

【解析】成功的促销能通过提升销量和品牌认知度来提升品牌价值。

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于促销组合的要素？（）

A.人员推销B.广告促销C.销售促进D.公共关系E.产品定价

【答案】A、B、C、D

【解析】促销组合包括人员推销、广告促销、销售促进和公共关系。

2.促销活动效果评估的常用指标有哪些？（）

A.销售额B.促销成本C.市场份额D.顾客满意度E.广告曝光量

【答案】A、B、C、D

【解析】广告曝光量虽然重要，但非直接效果指标。

3.以下哪些属于价格促销方式？（）

A.现金折扣B.数量折扣C.买一赠一D.返利促销E.赠品促销

【答案】A、B、D

【解析】买一赠一和赠品促销属于非价格促销方式。

4.促销活动设计时，需要考虑哪些因素？（）

A.促销目标B.促销对象C.促销时机D.促销预算E.促销渠道

【答案】A、B、C、D、E

【解析】促销设计需要全面考虑各种因素。

5.以下哪些属于销售促进工具？（）

A.优惠券B.抽奖促销C.产品演示D.返利促销E.积分兑换

【答案】A、B、E

【解析】产品演示和返利促销属于其他促销形式。

三、填空题（每题2分，共16分）

1.促销活动的基本流程包括：______、______、______和______。

【答案】促销目标制定；促销方案设计；促销活动实施；促销效果评估

2.促销组合策略包括：______、______、______和______。

【答案】人员推销；广告促销；销售促进；公共关系

3.促销活动效果评估的主要指标有：______、______和______。

【答案】销售额增长率；市场份额变化；顾客满意度

4.促销活动设计时，需要考虑促销的______、______和______。

【答案】时机；对象；方式

5.促销活动前，企业需要做好______、______和______准备工作。

【答案】市场调研；方案设计；预算控制

四、判断题（每题2分，共10分）

1.促销活动就是降价促销。（）

【答案】（×）

【解析】促销方式多种多样，降价只是其中一种。

2.促销活动一定能提升产品销量。（）

【答案】（×）

【解析】不合理的促销可能效果不佳。

3.促销活动不需要进行效果评估。（）

【答案】（×）

【解析】效果评估是促销管理的重要环节。

4.促销活动设计时，促销对象不需要考虑。（）

【答案】（×）

【解析】目标顾客是促销设计的核心。

5.促销活动一定是短期行为。（）

【答案】（×）

【解析】部分促销可以是长期策略。

五、简答题（每题4分，共12分）

1.简述促销组合策略的内涵。

【答案】促销组合策略是指企业根据营销目标和市场特点，综合运用人员推销、广告促销、销售促进和公共关系等多种促销方式，形成