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产品计划书

一、市场调研

A、分析行业现实状况：

1.行业发展现实状况：①产业格局②存在问题③产品类型分类④产品功效分类⑤关键消费群体⑥主流销售渠道⑦线上总体生意规模（市场概括）⑧在销产品结构和价格

2.市场现实状况分析：①有没有产业标准②品牌分类是否杂乱③消费前景趋势

④关键消费群体

B、竞争品牌现实状况分析：

罗列5-10个品牌，分析竞争品牌和竞争店铺营销模式（企业介绍、生产基地及能力、产品介绍、品牌宣传、营销策略、销售网络），发觉她们优势和劣势。

淘宝、天猫、京东前5品牌现实状况分析：系列产品整年、每个月销售占比，前十二个月整年销售额、每个月销售额、天天销售额（成交金额、成交人数、成交笔数、成交商品数、客单价、转化率、流量），买家分析。

淘宝、天猫、京东前5店铺现实状况分析：系列产品整年、每个月销售占比，前十二个月整年销售额、每个月销售额、天天销售额（成交金额、成交人数、成交笔数、成交商品数、客单价、转化率、流量），买家分析。

C、终端市场走访调查：

1.调研时间安排

2.调研对象(线下各超市、便利店等)

3.调研内容：①产品品类②品牌展现③关键包装形式④关键价格区间

⑤营销手段（展台、促销活动、有没有POP等广宣品）

4.调研结果

D、消费者问卷调研分析

E、行业资质要求

F、依据以上几点提出市场分析汇报，确定产品定位，制订产品业务计划

二、产品计划

A、针对产品特点确定目标市场

B、搜集相关新产品创意，并论证

三、产品定价

A、进行成本分析①人力成本②物力成本③风险成本

B、价格调查：关键是经过竞品价格比较，分析出产品定价区域

C、比较往年，分析价格改变趋势

D、降低生产成本方法和可能

E、为扩大市场需采取价格策略

F、销售渠道对成本影响

G、价格变动调查

四、制订产品开发计划

A、产品定价

B、成本明细（营业额、人力成本、制造成本等）

C、销售方法

D、市场情况

E、业务额估计

F、技术平台开发搭建计划

F、人员安排计划

五、制订产品测试验收及改善方案

A、制订测试、验收方案

B、组织产品测试

C、组织产品验收

D、提出产品改善方案

六、产品采购管理

A、采购注意事项

签署采购质量确保协议

寻求降低采购成本路径：①寻求更适宜供给商②寻求更可能替换物料③改善采购技术，比如增加采购数量④改善原有设计⑤改善储运方法，降低库存⑥实施标准化采购

制订并实施控制采购质量程序

采购工作具体实施①采购计划②供给商评定③采购订单④采购管理

供给商管理

建立供给商档案，和供给商联络，以预防紧急情况时找不到替换供给商

参考原料市场行情，要求供给商报价

对供给商供给价格、材料质量、交货期等作出评定，了解企业产品市场价格走势，制作采购文件，采购所需物料

根据采购协议协调供给商交货期

帮助质量部门检验进厂原料数量和质量

制订采购管理制度

七、产品销售管理

销售管理是计划、实施及控制企业销售活动，以达成企业销售目标。

制订销售计划

第十二个月销售计划和销售金额

明年目标销售额

售前准备

制订营销策略：①品牌说明书②产品说明书③产品包装④价格策略⑤渠道策略⑥促销策略

好销售策略应该含有长久性和整体性。

制订售前管理步骤：实现售前服务高效运做，从而提升售前服务性价比！一直朝可量化管理、可优化服务道路不停前进。

销售基础管理

制订价格表

建立用户档案

建立销售档案

充足备货

其它应收项目标管理：是指除应收票据、预收帐款等以外其它各项应收、暂收款项，财务人员和业务人员应加强沟通，立即掌握用户财务情况，预防出现应收票据到期不能支付和预收账款透支情况。

建立销售管理程序

售后管理

建立用户联络制度

售后折让处理

用户退货管理

用户投诉处理

八、产品库存管理

库存管理是指商品在流转过程中商品数量管理。

A、管理标准:过去认为仓库里商品多，表明企业发达、兴隆，现在则认为零库存是最好库存管理。库存多，占用资金多，利息负担加重。不过假如过份降低库存，则会出现商品短缺。库存不是越少越好。但，库存也不是越多越好。管理库存不仅是管理数量或金额，管理库存还包含周转天数、损耗金额和毛利金额。

B、库存功效：1.预防缺货。缩短订货周期，以确保优质服务，同时又要预防脱销。

2.确保合适库存量，节省库存费用。

3.贮备功效。在快讯或优惠活动时大量储存，能够提升毛利。

制订库存控制成本具体方法：①正确确定库存数量②降低不可用库存

库存分区：①库存区②退货区③赠品区④备货区

E、控制库存方法：

1、商品订货控制，尤其是对不能退货商品控制。

2、做好节假日