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问题研究

社会网络构建对企业家机会评价的影响

——基于民营企业的实证分析

张艳张建琦

摘要：机会评价是企业家发现机会过程的最后一个阶Stage）企业家需要准确地评价出潜在机会对本企业的可行性，

段，在这一阶段社会网络对企业家能否准确评价市场机会有着并做出正确抉择。

不可忽视的影响。通过对233名民营企业家的问卷调查和回归可见，机会评价既考验企业家对自身资源的掌握程度，也

分析发现：社会网络尤其是专家网络和市场网络对企业家的机考验企业家评估自身资源实现潜在机会的准确性。而社会网络

会评价具有显著的正向影响。因此，企业家需要重点拓展、维的构建以不同方式直接或间接地影响着企业家的判断。

护专家网络和市场网络。（二）社会网络的理论回顾

关键词：社会网络高管团队机会评价民营企业由于强、弱关系网络在中国企业家发现机会过程都具有不

基金项目：广东省哲学社会科学规划项目，项目名称：可忽视的作用，这弱化该理论在中国的指导作业，因此有必要

社会网络对企业家机会发现过程的影响：管理经验的调节作用，对企业家的社会网络进行重新分类。社会网络的构成对象不同，

项目编号：GD13CGL01企业家与不同社会网络之间关系的性质也不同，不同的社会网

中图分类号：F93文献标识码：A 络在企业家发现机会时的作用也不同。根据社会网络的对象不

DOI:10.16722/j.issn.1674-537X.2017.07.019同，可以将企业家的网络分为：公共关系网络、市场网络和专

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家网络。

机会评价是创业过程（Entrepreneurial Process）的最后一步，公共关系网络是指与各级政府、行政监管部门、行业协会

能否准确地评价出机会是企业家机会能力的核心部分。姜彦福和本地社区等构成的关系网络，该网络的重要特征是非赢利性。

等的问卷调查发现，中国创业者在机会评价方面还不够全面，中国的民营企业受政策的影响非常大，由于各级政府拥有广泛

有待提高。众多研究已经肯定了社会网络能够为企业提供不同的权利，规模弱小、资源匮乏的民营企业都有强烈的动机与政

类型的知识资源和市场信息，有助于企业家发现并正确评价市府建立良好关系。市场网络是指以供应商和客户等价值链上的

场机会[1]。自从Granovetter提出弱关系网络有助于企业家发现机相关因素构成的关系网络，主要包括：供应商、下游客户、同

会以来，对中国企业家的研究大都沿用了社会网络的强、弱关行企业、金融机构，该网络的重要特点是盈利性、竞争性和合

系分类[2]，但多数研究发现强、弱关系网络均有助于企业家发现作性。嵌入在市场网络中的企业家是外部信息和知识的一个交

机会，这弱化了强弱关系理论对中国企业的现实指导意义[3]。在汇点，能够分享到大量的信息和知识。专家型网络是指专家学

我国转型经济背景下，不同类型的社会网络在传递信息方面的者、科研机构和咨询公司等构成的关系网络。专家网络中存储

作用尤为突出，与不同构成的社会网络交流不仅能帮助企业家有很多经过汇总和分析的信息和知识，这些信息和知识一般都

获取不同信息，还有助于其深刻洞察、领悟别人的经验，进而具有系统性和科学性。

有助于他们更好地发现商业机会。分析企业家机会发现过程发现，在机会评价阶段一方面评

本文将在现有研究的基础上，首先根据机会发现过程模型价机会强调企业家对企业自身资源有非常准确的掌握程度，另

界定企业家机会评价能力，然后提出和验证不同构成的社会关