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2025年10月自考00058市场营销学试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.企业通过市场调研，了解消费者对产品的需求偏好和购买行为，这体现了市场营销的（）功能。

A.交换

B.反馈

C.便利

D.示向

答案：D

解析：市场营销的示向功能是指通过市场调研，了解消费者的需求偏好、购买行为等信息，为企业的生产和营销活动提供方向。企业通过市场调研了解消费者对产品的需求偏好和购买行为，正是示向功能的体现。而交换功能主要是促成产品或服务从生产者向消费者的转移；反馈功能侧重于将市场信息反馈给企业；便利功能是为交易提供各种便利条件。所以本题选D。

2.某化妆品公司将目标市场定位为年轻时尚的女性消费者，这种目标市场选择模式是（）。

A.产品专业化

B.市场专业化

C.选择性专业化

D.单一市场集中化

答案：D

解析：单一市场集中化是指企业只选择一个细分市场，集中力量为之服务。该化妆品公司将目标市场定位为年轻时尚的女性消费者这一个特定细分市场，符合单一市场集中化的模式。产品专业化是企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品；市场专业化是企业专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务；选择性专业化是企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群体提供不同类型的产品。所以本题选D。

3.下列属于企业微观环境因素的是（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.供应商

D.技术环境

答案：C

解析：企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口环境、经济环境、技术环境都属于企业宏观环境因素。所以本题选C。

4.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.信息收集

B.方案评价

C.购买决策

D.问题识别

答案：D

解析：消费者购买决策过程一般包括问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。问题识别是消费者认识到自己有某种需要，是购买决策过程的起点。只有当消费者意识到自己的需求后，才会开始后续的信息收集等行为。所以本题选D。

5.某企业生产的运动鞋，在市场上的知名度较高，但市场增长率较低，该产品处于产品生命周期的（）。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在成熟期，产品的市场知名度较高，市场需求趋于饱和，市场增长率较低。导入期产品刚进入市场，知名度低，市场增长率缓慢；成长期产品市场需求迅速增长，市场增长率较高；衰退期产品的市场需求和销售量开始下降。所以本题选C。

6.某企业对其生产的洗发水采用了不同的包装规格，以满足不同消费者的需求，这种包装策略是（）。

A.类似包装策略

B.等级包装策略

C.分类包装策略

D.差异包装策略

答案：D

解析：差异包装策略是指企业对同一种产品采用不同的包装规格、包装形式等，以满足不同消费者的需求。该企业对洗发水采用不同的包装规格，符合差异包装策略。类似包装策略是企业的各种产品在包装上采用相同的图案、色彩等；等级包装策略是根据产品的质量等级采用不同的包装；分类包装策略是对不同类型的产品采用不同的包装。所以本题选D。

7.某企业的产品定价为100元，其成本为60元，该企业的成本加成率为（）。

A.40%

B.60%

C.66.7%

D.100%

答案：C

解析：成本加成率的计算公式为：成本加成率=（价格成本）÷成本×100%。将价格100元，成本60元代入公式，可得成本加成率=（10060）÷60×100%≈66.7%。所以本题选C。

8.某企业通过降低产品价格来提高市场占有率，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价策略是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润；心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格；差别定价策略是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。所以本题选B。

9.某企业选择了多家批发商和零售商来销售其产品，这种分销渠道类型是（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

答案：D

解析：分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。企业选择多家批发商和零售商来销售其产品，说明在渠道的同一层次上使用了较多的中间商，属于宽渠道。直接渠道是指产品从生产者直接流向消费者，不经过中