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选址拓展岗位面试题库及参考答案

1.行业背景与市场分析题（共3题，每题10分）

1.1题目：某快消品公司计划在一线城市A（如上海）开设新门店，主要产品为高端零食。请分析该城市的市场潜力、竞争格局及选址关键因素，并提出初步选址建议。

参考答案：

一线城市A（如上海）的快消品市场潜力巨大，消费能力强，高端零食需求旺盛。但竞争激烈，主要竞争对手包括国际大牌（如MMs、Hersheys）和本土高端零食品牌。选址关键因素包括：

1.人流量与商圈位置：优先选择核心商圈（如南京路、淮海路）或高端写字楼聚集区，人流量大且目标客群集中。

2.租金成本：一线城市核心地段租金高昂，需平衡坪效与成本，可考虑次级商圈或地铁口附近。

3.竞品分布：避开直接竞争，可寻找竞品覆盖盲区，如大型商场或社区高端超市。

初步建议：选择静安寺商圈或陆家嘴附近的高档商场，目标客群匹配度高，交通便利。

1.2题目：某连锁健身房计划在二线城市B（如成都）扩张，目标客群为年轻白领。请分析该城市的健身市场现状、消费者偏好及选址注意事项。

参考答案：

二线城市B（如成都）健身市场增长迅速，年轻白领是核心客群，偏好体验感强、价格适中的健身房。现状分析：

1.市场供给：本土品牌（如威尔士、超级猩猩）占据部分份额，国际品牌（如Lifestyle）逐步渗透。

2.消费者偏好：注重社交属性和团课体验，价格敏感度适中。

选址注意事项：

-交通便利性：地铁沿线或大型社区附近优先，方便通勤。

-竞争规避：避免与头部品牌直接竞争，可考虑下沉市场或新兴商圈。

-配套资源：周边需有餐饮、便利店等配套，提升客流量。

建议：选择高新区或市中心地铁口附近，结合办公区布局。

1.3题目：某餐饮连锁（主打川菜）计划在三四线城市C（如长沙）开设分店，请分析当地餐饮市场竞争格局及选址策略。

参考答案：

三四线城市C（如长沙）餐饮市场竞争激烈，川菜品牌众多，但本地特色小吃（如臭豆腐、口味虾）更受欢迎。选址策略：

1.本地化调整：需结合当地口味偏好，可考虑推出改良版川菜或增加本地小吃。

2.选址要点：

-夜市或美食街：长沙夜市文化浓厚，选址夜市聚集区可获客流红利。

-租金与竞争：三四线城市租金较低，但需避开已有多个川菜品牌的区域。

-供应链适配：本地食材供应需稳定，减少物流成本。

建议：选择五一广场或太平街附近，结合本地夜宵文化，差异化运营。

2.数据分析与选址评估题（共3题，每题15分）

2.1题目：某药妆店品牌需要评估A、B两个城市的开设新店可行性，请根据以下数据（假设数据）进行选址决策，并说明理由：

|指标|城市A（如杭州）|城市B（如武汉）|

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|人口（万）|1000|1200|

|医疗机构数|200|180|

|年均用药支出（元/人）|800|600|

|商业地产租金（元/平米/天）|80|50|

参考答案：

城市A（杭州）更适合药妆店选址，理由：

1.人口与消费力：杭州人口规模虽略低于武汉，但人均用药支出更高，消费潜力更大。

2.医疗配套：更多医疗机构意味着更高的潜在客流量。

3.租金成本：虽然租金高于武汉，但药妆店利润率较高，可覆盖成本。

武汉虽人口多，但人均用药支出低，商业地产租金也较低，但需结合本地医疗资源进一步分析。

2.2题目：某母婴店需要选择在A（三线城市）或B（新一线城市）开设分店，提供以下数据（假设数据），请评估选址优劣：

|指标|城市A（如东莞）|城市B（如西安）|

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|0-3岁人口占比|12%|15%|

|母婴零售店密度（家/万人）|5|8|

|年均育儿支出（元/家庭）|5000|4500|

|周边幼儿园数量|50|70|

参考答案：

城市B（西安）更适合母婴店选址，理由：

1.目标客群规模：0-3岁人口占比更高，潜在客群基数大。

2.竞争密度：虽然母婴店密度高，但西安市场仍处于增长阶段，头部品牌未完全垄断。

3.育儿消费力：年均育儿支出虽略低于东莞，但西安家庭数量更多，整体市场规模更大。

4.配套资源：更多幼儿园意味着儿童活动需求高，可增加亲子服务营收。

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