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2025年互联网营销师成熟企业目标市场拓展与优化专题试卷及解析1

2025年互联网营销师成熟企业目标市场拓展与优化专题试

卷及解析

2025年互联网营销师成熟企业目标市场拓展与优化专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、成熟企业在进行目标市场拓展时，最应优先考虑的因素是？

A、竞争对手的数量

B、现有市场的饱和度

C、企业品牌知名度

D、营销预算的多少

【答案】B

【解析】正确答案是B。成熟企业拓展目标市场时，现有市场的饱和度是决定性因

素，因为它直接影响增长潜力和投资回报率。A选项竞争对手数量虽然重要，但不是优

先考虑的核心因素；C选项品牌知名度是长期资产，短期内可调整；D选项营销预算是

执行层面的资源，而非战略决策依据。知识点：市场拓展战略。易错点：容易将资源因

素（如预算）误认为优先考虑的战略因素。

2、在优化目标市场时，以下哪种方法最适合成熟企业评估细分市场的吸引力？

A、SWOT分析

B、波士顿矩阵

C、PEST分析

D、波特五力模型

【答案】B

【解析】正确答案是B。波士顿矩阵通过市场增长率和相对市场份额两个维度，帮

助成熟企业评估各业务单元的吸引力，从而优化资源配置。A选项SWOT分析更侧重

内外部综合评估；C选项PEST分析关注宏观环境；D选项波特五力模型用于行业竞

争分析。知识点：市场评估工具。易错点：容易混淆SWOT和波士顿矩阵的适用场景。

3、成熟企业拓展新市场时，最有效的渠道策略是？

A、单一渠道深耕

B、多渠道整合

C、线上渠道为主

D、线下渠道为主

【答案】B

【解析】正确答案是B。多渠道整合能最大化覆盖目标客户，提升用户体验，适合

成熟企业的资源能力。A选项单一渠道风险高；C、D选项偏重某一渠道，难以满足多

元化需求。知识点：渠道策略。易错点：容易忽视渠道整合的协同效应。

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4、在目标市场优化中，客户生命周期价值（CLV）的核心作用是？

A、评估客户满意度

B、预测未来收益

C、优化营销成本

D、提升品牌忠诚度

【答案】B

【解析】正确答案是B。CLV主要用于预测客户未来带来的收益，帮助企业制定长

期营销策略。A选项客户满意度是CLV的影响因素之一；C选项优化成本是CLV的应

用结果；D选项品牌忠诚度是CLV的组成部分。知识点：客户价值管理。易错点：容

易将CLV与客户满意度混淆。

5、成熟企业进入新兴市场时，最应避免的错误是？

A、高估市场潜力

B、低估竞争强度

C、忽视本地化需求

D、过度依赖现有资源

【答案】C

【解析】正确答案是C。忽视本地化需求会导致产品或服务与市场不匹配，是成熟

企业拓展新兴市场的常见错误。A、B、D选项虽然也是风险，但本地化需求是基础性

问题。知识点：市场进入策略。易错点：容易低估文化差异的影响。

6、在目标市场优化中，以下哪种数据最能反映市场潜力？

A、历史销售数据

B、客户反馈数据

C、行业增长率

D、竞争对手动态

【答案】C

【解析】正确答案是C。行业增长率直接反映市场的未来潜力，是成熟企业决策的

重要依据。A选项历史数据反映过去；B选项客户反馈反映满意度；D选项竞争对手动

态反映竞争环境。知识点：市场潜力评估。易错点：容易将历史数据与未来潜力混淆。

7、成熟企业优化目标市场时，最有效的定价策略是？

A、成本加成定价

B、竞争导向定价

C、价值导向定价

D、渗透定价

【答案】C

2025年互联网营销师成熟企业目标市场拓展与优化专题试卷及解析3

【解析】正确答案是C。价值导向定价能最大化客户感知价值，适合成熟企业的品

牌定位。A选