森马男士衬衫营销专项方案.docVIP

森马男士衬衫营销方案

背景

森马中国休闲服行业快速崛起领军品牌。森马集团以“创大众衣饰名牌”为发展宗旨主动推行特许经营发展模式休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区形成了完整市场网络格局。集团企业现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个著名服装品牌。森马集团于1996年12月18日创建于浙江省温州市是一家以虚拟经营模式为特色以系列休闲衣饰为主导产业无区域集团。森马品牌采取迎头定位策略现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠是中国消费者最喜爱品牌森马集团相继被授予温州市活力友好企业、全国模范劳动关系友好企业等殊荣连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”成为中国成长百强企业。同时为实现可连续发展森马集团在“三五计划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”战略目标并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心着重从产品研发、供给链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升继续深化推进品牌延伸战略实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力领袖品牌走出国门扬威国际市场

战略计划和营销环境分析

进入二十一世纪休闲装市场展现出市场空间越来越大市场细分越来越小趋势。除了传统“大众休闲”品牌外市场上还出现了以“马克华菲”为代表定位趋于高端本土时尚休闲品牌。另外部分正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己职业休闲装系列体育品牌也开始主动开拓“运动休闲”领域。中国休闲装市场巨大容量不仅使越来越多中国厂商杀入休闲装市场众多国外品牌也想从中分得一杯羹。进入洋品牌登陆扩张速度和声势更是前所未见。4月CA、HM两个平价时尚休闲装巨头上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra内地市场扩张计划全部使原来已竞争猛烈中国休闲装市场竞争更趋白热化。一样森马也不再仅仅局限于中国市场森马认为结合现今发展模式及趋向加紧和国际接轨加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业多年主动参与多种国际性经济组织活动更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下服装业时其做法是立足民族文化发展区域品牌壮大企业本身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作关键突出品牌经营特征以民族特色文化为根本贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为在现阶段市场化程度较高但缺乏直接参与国际竞争经验情况下生存第一发展第二。一要转变传统思维定势加强学习立即了解国际竞争标准尤其要重视搭建技术平台和品牌平台出台适合自己“战斗”竞争战略努力争取立即提升森马集团国际竞争能力做强做大二要重视“洗牌”进行合理企业结构、产品结构调整建立一个相对快捷、优异国际营销体系三是建立对应人才培训机制加速提升森马参与国际竞争适应能力。

市场细分和目标市场选择

中国成年服装年纪段分类基础为18—3030—4545—6565—。18—30该年纪段消费群体是服装消费最关键群体是消费群体中服装购置频率最多总体购置金额较多群体服装市场细分该年纪段人口在1.8亿左右其中女性人口略多于男性和中国总体人口男女百分比相反。该群体含有一定经济基础很强购置欲望时尚追求流行、个性勇于尝试新事物轻易接收多种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。是现在服装品牌最多竞争最猛烈细分市场。30-45该年纪段消费群体是服装消费关键群体是消费群体中购置单件服装价值最高群体该年纪段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚群体市场细分作用有较强购置欲望。但该群体大多数人人生观和价值观已相对成熟所以对风格、对时还有自己喜好其中相当部分人已经有自己喜好品牌对新品牌接收程度较低购物理性居多。有相当部分品牌定在此细分市场。45-65该年纪段人口在2.7亿左右。该年纪段消费群体事业有成服装购置欲望通常但对服装有一定高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年纪段服装品牌较少,优品优男往往是有购置欲望时却找不到适合服装品牌尤其是满足该年纪段女性服装品牌严重缺失市场机会较大。65-该年纪段人口在1亿左右购置欲望较低市场细分表对服装需求不是很强。对于该年纪段服装品牌基础为空缺

森马定位

创大众衣饰名牌建森马恒久事业大众时尚森马目标消费群定位16—28岁活力时尚年轻人群提倡青春活力个性时尚品牌形象。森马定位时尚品牌紧跟年轻“潮人”特色主打潮人文化1、暑期森马携手迪士尼、华谊弟兄共同打造了一部魅力四射校园青春电