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2025年销售管理测试题有答案.docx

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    2025年销售管理测试题有答案

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.某企业2025年设定年度销售目标为12亿元，需分解至季度与区域。若采用“历史趋势+市场潜力”双维度分解法，第一季度占比需参考过去3年Q1平均完成率（22%），同时考虑A区域新开拓市场潜力（预计贡献额外5%），则A区域Q1目标分解系数应为？

    A.22%

    B.24%

    C.27%

    D.30%

    答案：C（解析：基础系数22%+新市场潜力5%=27%）

    2.客户分级管理中，某客户年采购额占企业总销售额的18%，但毛利率仅5%（企业平均毛利率12%），且服务成本占其采购额的8%。根据RFM模型

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