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市场商务笔试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

2.以下哪种定价策略属于新产品定价策略（）

A.渗透定价

B.折扣定价

C.心理定价

D.差别定价

3.促销的核心是（）

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

4.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.塑造企业形象

C.制定营销策略

D.满足顾客需求

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

6.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受

B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受

C.收集信息-引起需要-评价比较-决定购买-购后感受

D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受

7.品牌最持久的含义是其（）

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

8.以下不属于网络营销特点的是（）

A.跨时空

B.多媒体

C.高成本

D.交互式

9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）

A.批发销售

B.间接销售

C.直接销售

D.寄售

10.市场追随者在竞争战略上应当（）

A.攻击市场领导者

B.向市场领导者挑战

C.跟随市场领导者

D.不做出任何竞争反应

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

2.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机

B.感觉

C.学习

D.信念

E.态度

3.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位

B.价格定位

C.形象定位

D.迎头定位

E.避强定位

4.以下属于促销组合要素组成的是（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.渠道策略

5.企业定价目标主要有（）

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

E.成本最小化

6.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

7.企业的促销方式主要有（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.网络营销

8.选择目标市场战略时应考虑的因素有（）

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

E.竞争对手的战略

9.品牌资产的构成要素包括（）

A.品牌知名度

B.品牌认知度

C.品牌联想

D.品牌忠诚度

E.品牌其他资产

10.网络营销的职能包括（）

A.网络品牌

B.网站推广

C.信息发布

D.销售促进

E.顾客服务

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分对中小企业尤为重要。（）

4.产品差异化营销以市场需求为导向。（）

5.渗透定价策略适合需求价格弹性较小的产品。（）

6.促销的最终目标是促进产品销售。（）

7.品牌仅在一定时间和地域受法律保护。（）

8.网络营销可以完全替代传统营销。（）

9.市场追随者可通过模仿市场领导者而获取利益。（）

10.企业的营销活动只受宏观环境的影响。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

2.简述产品生命周期各阶段的特点。

3.简述影响定价的主要因素。

4.简述网络营销的优势。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何提高企业的市场竞争力？

2.分析品牌建设对企业发展的重要性。

3.探讨在市场竞争中如何进行有效的市场定位。

4.谈谈促销活动对企业销售的影响。

答案及解析

一、单项选择题

1.答案：B

-解析：市场细分是根据消费者需求与购买行为的差异，将整体市场划分为不同的细分市场，所以选B。

2.答案：A

-解析：渗透定价、撇脂定价等属于新产品定价策略，折扣定价、心理定价、差别定价不属于新产品定价策略，所以选