2025年大学《会展》专业题库—— 会展业的国际市场拓展.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展业的国际市场拓展

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.国际会展市场

2.跨文化沟通

3.市场进入模式

4.国际会展营销

5.跨文化冲突

二、简答题（每小题5分，共25分）

1.简述会展业国际市场拓展的意义。

2.国际会展市场有哪些主要的特点？

3.选择国际市场进入模式时需要考虑哪些因素？

4.国际会展活动策划与国内会展活动策划有何不同？

5.如何应对国际会展活动中的跨文化冲突？

三、案例分析题（每小题10分，共20分）

1.某中国会展公司计划将其主办的国内医疗器械展览会拓展到欧洲市场。请分析该公司在进入欧洲市场时需要进行的准备工作，并提出相应的市场进入策略建议。

2.假设你是一名国际性会展活动的项目经理，该活动将有来自不同国家的参展商和观众参加。请说明你在活动中如何进行有效的跨文化沟通和管理，以保障活动的顺利进行。

四、论述题（15分）

试述国际会展风险管理的重要性，并详细阐述国际会展活动中常见风险类型的应对策略。

试卷答案

一、名词解释

1.国际会展市场：指跨越国界的会展活动所构成的市场体系，包括国际性的展览会、会议、奖励旅游等，涉及全球范围内的参展商、观众、组织者、服务商等参与主体。

2.跨文化沟通：指不同文化背景的人们之间进行的沟通活动，涉及到语言、价值观、行为规范、沟通方式等方面的差异。

3.市场进入模式：指企业进入新市场的策略和方法，例如自行开拓、合资、代理、并购等。

4.国际会展营销：指针对国际会展市场的特点，运用各种营销手段进行市场推广和宣传，以吸引参展商和观众参与会展活动。

5.跨文化冲突：指不同文化背景的人们在交往过程中由于文化差异而产生的矛盾和冲突。

二、简答题

1.简述会展业国际市场拓展的意义。

解析思路：从经济、社会、文化、学习等方面回答。

*经济意义：开拓新的市场空间，增加收入来源，提升企业竞争力。

*社会意义：促进国际贸易和交流，推动经济发展。

*文化意义：促进文化交流和融合，增进相互了解。

*学习意义：学习先进的管理经验和技术，提升自身水平。

2.国际会展市场有哪些主要的特点？

解析思路：从参与主体、市场空间、活动类型、发展趋势等方面回答。

*参与主体多元化：包括全球范围内的参展商、观众、组织者、服务商等。

*市场空间广阔：覆盖全球范围，具有巨大的发展潜力。

*活动类型丰富：包括国际性的展览会、会议、奖励旅游等。

*发展趋势明显：呈现出全球化、信息化、品牌化等趋势。

3.选择国际市场进入模式时需要考虑哪些因素？

解析思路：从企业自身条件、目标市场环境、资源能力等方面回答。

*企业自身条件：包括企业的资金实力、管理能力、技术水平等。

*目标市场环境：包括目标市场的竞争状况、政策法规、文化环境等。

*资源能力：包括企业的人力资源、物力资源、信息资源等。

4.国际会展活动策划与国内会展活动策划有何不同？

解析思路：从市场了解、文化差异、法律法规、风险控制等方面回答。

*市场了解：需要对目标市场进行更深入的了解，包括市场需求、竞争状况、文化特点等。

*文化差异：需要考虑不同文化背景下的沟通方式、行为规范、价值观念等差异。

*法律法规：需要遵守目标市场的法律法规，包括知识产权保护、合同法、消费者权益保护等。

*风险控制：需要考虑更多的风险因素，例如政治风险、经济风险、汇率风险等。

5.如何应对国际会展活动中的跨文化冲突？

解析思路：从文化培训、沟通技巧、冲突解决机制等方面回答。

*文化培训：对参与人员进行跨文化培训，提高其跨文化意识和沟通能力。

*沟通技巧：采用合适的沟通方式，避免使用可能引起误解的语言和行为。

*冲突解决机制：建立有效的冲突解决机制，及时化解冲突。

三、案例分析题

1.某中国会展公司计划将其主办的国内医疗器械展览会拓展到欧洲市场。请分析该公司在进入欧洲市场时需要进行的准备工作，并提出相应的市场进入策略建议。

解析思路：先分析准备工作，再提出市场进入策略建议。

*准备工作：

*市场调研：了解欧洲医疗器械市场的需求、竞争状况、政策法规、文化特点等。

*风险评估：评估进入欧洲市场可能面临的风险，例如政治风险、经济风