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国际贸易实务操作面试题询盘、报盘、合同

一、询盘（共3题，每题10分）

题目1：

某中国纺织企业计划向德国进口环保型棉纱，要求纱支为30/1，棉质含量98%，最低起订量2000公斤，交货期为3个月内。请撰写一封正式的询盘邮件，明确询价要求，并表达合作意愿。

题目2：

一家美国公司通过展会接触到的中国电子元件供应商，希望采购5万只LED灯珠，规格为5mm单色红，要求亮度≥1000mcd，包装为10只/袋，价格需报CIF汉堡。请设计一份询盘函，注明付款方式偏好（如信用证或电汇）。

题目3：

某日本贸易商通过阿里巴巴平台找到一家广东家具供应商，意向采购办公椅，要求材质为实木，颜色为原木色，数量500套，需提供符合日本JISB9501标准的检测报告。请拟写询盘内容，并询问样品寄送事宜。

二、报盘（共3题，每题10分）

题目1：

针对上述德国棉纱询盘，中国供应商收到询盘后，拟报盘如下：棉纱30/1，棉质98%，单价USD3.5/公斤，最低起订量2000公斤，信用证支付，交货期3个月。请撰写正式的报盘函，并说明报价包含的贸易术语（如FOB上海）。

题目2：

针对美国公司采购LED灯珠的询盘，中国供应商回复如下：单价USD0.25/只，5万只总价USD12,500，付款方式可接受L/Cat30days或T/T30%deposit,70%afterinspection，交货期45天。请拟写报盘邮件，并强调产品符合欧盟RoHS标准。

题目3：

针对日本贸易商的办公椅询盘，中国供应商报盘如下：实木办公椅，原木色，单价USD85/套，500套总价USD42,500，包装为出口专用纸箱，付款方式L/Catsight，样品可免费寄送（运费自理）。请撰写报盘函，并附上产品优势说明（如环保油漆）。

三、合同（共3题，每题10分）

题目1：

根据上述德国棉纱的询盘与报盘，双方达成交易意向。请拟定一份简式销售合同，包含以下条款：

1.商品名称：棉纱30/1，棉质98%；

2.数量：2000公斤；

3.价格：USD3.5/公斤，总价USD7,000；

4.付款方式：信用证（L/Cat30days）；

5.贸易术语：FOB上海；

6.保险：买方自保。

题目2：

根据美国公司采购LED灯珠的交易，请拟定一份简式采购合同，包含以下条款：

1.商品名称：5mm单色红LED灯珠；

2.规格：亮度≥1000mcd，10只/袋；

3.数量：5万只；

4.价格：USD0.25/只，总价USD12,500；

5.付款方式：电汇（T/T30%deposit,70%afterinspection）；

6.贸易术语：CIF汉堡；

7.质量标准：欧盟RoHS。

题目3：

根据日本贸易商采购办公椅的交易，请拟定一份简式销售合同，包含以下条款：

1.商品名称：实木办公椅（原木色）；

2.数量：500套；

3.价格：USD85/套，总价USD42,500；

4.付款方式：信用证（L/Catsight）；

5.贸易术语：EXW工厂交货；

6.包装：出口专用纸箱；

7.标准与认证：符合JISB9501。

答案与解析

一、询盘答案与解析

题目1答案：

邮件正文：

Subject:InquiryforEnvironmentalCottonYarn

DearSir/Madam,

WeareaChinesetextilecompanylookingtoimporthigh-qualitycottonyarnforourmanufacturingneeds.Therequirementsareasfollows:

-YarnSpecification:30/1count,98%cottoncontent

-MinimumOrderQuantity(MOQ):2,000kg

-DeliveryTime:Within3months

-PreferredPayment:L/Catsight

PleaseprovideuswithaquotationunderFOBShanghaiterms.Additionally,kindlyshareyourcompanyprofileandcertificationsforourreference.Welookforwardtoyourreplyandpotentiallong-termcooperation.

Bestregards,

[YourName]