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拜访客户技巧.ppt

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    2025/11/21拜访客户技巧(1)

    目录一、有效拜访及拜访目的二、演示销售步骤三、拜访流程四、拜访注意事项开场白了解客户产品/销售演示提供策划,要求合作拜访前准备工作拜访后期跟进

    一、有效拜访及拜访目的

    什么叫有效的拜访？充分了解了客户的信息1.熟悉项目情况（产品区域、面积、物业形态、价格、客群、推广思路、节点、销售预期等）2.负责人情况（职务、年龄、性格、兴趣爱好、和竞争对手的关系等）3.媒体计划（项目总体推广预算、网络推广费用、推广节点、周期等）让客户

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