2025年大学《会展》专业题库—— 会展营销策略的成功案例.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展营销策略的成功案例

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

考生注意：请仔细阅读以下案例，并根据要求回答问题。

案例一：上海国际电影节的“破圈”之路

上海国际电影节（SIFF）作为华语电影的重要窗口，在多年的发展中不断寻求突破。近年来，尤其是在数字化浪潮和短视频平台兴起的背景下，SIFF在营销策略上进行了诸多创新，吸引了更多年轻观众和泛娱乐用户，实现了品牌影响力的显著提升。

请结合案例，回答以下问题：

1.分析SIFF在数字化和社交媒体环境下，其营销目标可能发生了哪些变化？请阐述理由。

2.识别SIFF近年来可能采用的主要营销策略（至少列举三种），并分别说明这些策略的理论依据或适用理论。

3.选择SIFF的一个具体营销活动或合作案例（如与抖音、B站等的合作，或其线上影展活动），深入分析其策略亮点以及可能达到的营销效果。

4.假设你是SIFF的营销负责人，面对日益激烈的市场竞争和观众审美变化，请提出至少两项你认为可以进一步优化或创新的营销策略建议。

案例二：成都世界旅游节“烟火气”的营造与传播

成都世界旅游节旨在推广“天府之国”的文化魅力和休闲生活，吸引国内外游客。在某届旅游节中，组委会着力打造了浓厚的“烟火气”主题，通过一系列活动和实践，让游客感受到成都接地气、有温度的城市特质，活动取得了空前的关注度和美誉度。

请就成都世界旅游节“营造与传播‘烟火气’”这一营销举措，回答以下问题：

1.“烟火气”在此案例中具体指哪些方面的内容？从会展营销的角度看，营造“烟火气”的目的是什么？

2.分析组委会可能采用了哪些具体的营销手段（如活动设计、空间布置、互动体验、媒体沟通等）来营造和强化“烟火气”的主题？

3.评价“营造‘烟火气’”这一策略在吸引游客、提升旅游节品牌形象方面的有效性。可能存在哪些潜在的风险或挑战？

4.对比传统节庆活动或一般性展会，营造“烟火气”策略在应用上有哪些特殊性？请结合案例进行说明。

案例三：某大型医疗设备展会的精准营销实践

一家专注于医疗设备领域的国际性展会，旨在为设备制造商、医疗机构和投资者搭建交流平台。为了提升展会的专业度和参会效率，组委会在营销推广过程中特别注重精准定位和个性化沟通。

请分析该展会可能的精准营销策略，并回答以下问题：

1.该展会进行精准营销的目标受众可能包括哪些群体？请描绘其中两类目标受众的特征画像。

2.为了触达不同特征的目标受众，组委会可能采用了哪些差异化的营销渠道和沟通信息？

3.精准营销在提升展会参会质量（如目标客户转化率、观众匹配度）方面可能发挥哪些作用？请举例说明。

4.在实施精准营销的过程中，可能会遇到哪些困难或挑战（如数据获取、隐私保护、成本控制等）？请提出至少两种应对思路。

试卷答案

案例一：上海国际电影节的“破圈”之路

1.SIFF的营销目标可能从传统的聚焦电影专业人士、提升国际声誉，扩展到吸引更广泛的泛娱乐用户、增强品牌大众影响力、拓展衍生价值（如文旅结合、IP开发）。理由：数字化和社交媒体降低了信息传播门槛，使得触达更年轻、更广泛的受众成为可能，同时也带来了提升商业价值和跨界合作的需求。

2.可能的主要营销策略及其理论依据：

*社交媒体整合营销：运用微博、微信公众号、抖音、B站等平台进行内容传播、话题制造、用户互动。理论依据：整合营销传播（IMC）理论，协调多种渠道传递一致信息，扩大覆盖面；利用社交媒体的互动性满足用户参与需求，符合用户生成内容（UGC）趋势。

*KOL/KOC合作与直播：邀请电影人、网红、媒体进行超前点映、主创访谈、幕后探班等直播或内容共创。理论依据：意见领袖（KOL）和关键消费者（KOC）营销，借助其影响力和粉丝效应快速触达目标受众，增强可信度和传播力。

*跨界IP联动：与游戏、动漫、其他影视作品等进行联动推广，或推出纪念周边。理论依据：IP营销和品牌延伸，通过借势现有IP流量，吸引其粉丝群体，实现破圈和品牌价值提升。

3.（假设选择与抖音合作案例）策略亮点：利用抖音平台的短视频形式，展示电影精彩片段、幕后花絮、观众体验等，内容形式符合平台用户习惯；通过发起#SIFF在抖音#等话题挑战，鼓励用户生成与电影节相关的内容，形成病毒式传播；与抖音直播功能结合，进行红毯、首映礼等实时互动。可能达到的营销效果：显著提升SIFF在年轻用户中的知名度和参与度，增加线上曝光量和话题热度，吸引更多潜在观众关注购票和现场参与，为后续活动预热。

4.建议一：开发“SIFF官方元宇宙空间”，提供虚拟观影、互动游戏、数字藏品（NFT）交易等沉浸式体验，吸引数字原生代用户。理由：顺应