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农产品直播销售脚本创作能力考核题

一、单选题（每题2分，共10题）

要求：根据农产品直播销售的特点，选择最符合场景的脚本元素。

1.在直播推广山东烟台苹果时，主播应优先强调以下哪个卖点？

A.苹果的产地海拔

B.苹果的酸甜比

C.苹果的种植面积

D.苹果的储存方法

2.直播销售新疆哈密瓜时，以下哪种互动方式最能提升用户购买欲？

A.不断重复价格优惠

B.演示哈密瓜的切分过程

C.强调产地政策补贴

D.突出竞争对手的负面评价

3.某主播在直播销售陕西秦岭土鸡蛋时，突然提到“这批鸡蛋是农户散养”，最可能达到的效果是？

A.用户对价格产生质疑

B.用户对产品信任度提升

C.用户对品牌历史产生兴趣

D.用户要求立即发货

4.直播推广贵州山地蜂蜜时，主播应重点展示以下哪个环节？

A.蜂场规模的全景画面

B.蜂蜜的结晶状态

C.蜂农的获奖证书

D.蜂蜜的包装设计

5.在直播销售四川蒲江丑柑时，主播突然展示一片有轻微碰伤的柑橘，最可能引发用户什么反应？

A.觉得产品质量差

B.觉得主播真诚接地气

C.立即要求退货

D.对价格更加敏感

6.直播推广内蒙古科尔沁草原牛肉时，主播提到“全程冷链运输”，最可能解决用户的什么顾虑？

A.产品口感问题

B.食品安全问题

C.物流时效问题

D.储存条件问题

7.直播销售广西横县荔枝时，主播展示果农采摘荔枝的短视频，最可能达到的效果是？

A.用户对价格更加敏感

B.用户对产地文化产生兴趣

C.用户对产品新鲜度产生信任

D.用户对主播形象产生反感

8.在直播推广吉林长白山人参时，主播强调“十年陈参”，最可能吸引哪类用户？

A.追求新鲜口感的用户

B.注重养生保健的用户

C.对价格敏感的年轻用户

D.购买礼品的用户

9.直播销售云南元阳梯田红米时，主播展示当地少数民族的耕作画面，最可能达到的效果是？

A.用户对产品价格产生质疑

B.用户对产品文化价值产生认同

C.用户对物流时效更加关注

D.用户对主播专业性产生怀疑

10.直播推广湖北洪湖藕粉时，主播演示“现场研磨藕粉”的过程，最可能引发用户的什么情绪？

A.对产品功效产生怀疑

B.对产品新鲜度产生信任

C.对主播操作能力产生反感

D.对价格更加敏感

二、多选题（每题3分，共5题）

要求：根据农产品直播销售的场景，选择所有符合脚本需求的元素。

1.直播推广宁夏中宁枸杞时，主播可以采用哪些互动方式提升用户购买欲？

A.现场榨枸杞汁

B.提供枸杞炖汤食谱

C.展示枸杞种植基地

D.强调枸杞的药补价值

2.直播销售江西赣南脐橙时，主播可以突出哪些卖点？

A.脐橙的甜酸比例

B.脐橙的产地气候

C.脐橙的储存技巧

D.脐橙的品牌历史

3.直播推广黑龙江五常大米时，主播可以展示哪些内容？

A.稻田的实景画面

B.大米的蒸煮过程

C.大米的营养成分

D.大米的包装设计

4.直播销售福建安溪铁观音时，主播可以采用哪些方式展示产品？

A.现场冲泡茶叶

B.提供茶叶冲泡技巧

C.展示茶叶种植环境

D.强调茶叶的收藏价值

5.直播推广甘肃临夏酸奶时，主播可以突出哪些卖点？

A.酸奶的奶源品质

B.酸奶的发酵工艺

C.酸奶的口感风味

D.酸奶的储存条件

三、简答题（每题5分，共4题）

要求：根据农产品直播销售的特点，撰写简短的脚本片段。

1.请为陕西临潼石榴设计一段直播卖点话术，突出产品的新鲜度和口感。

2.请为贵州雷山火龙果设计一段直播互动脚本，引导用户下单。

3.请为浙江杭州西湖龙井设计一段直播展示脚本，突出茶叶的产地优势和冲泡方法。

4.请为新疆阿克苏苹果设计一段直播场景描述，营造产地氛围并增强用户信任感。

四、案例分析题（每题10分，共2题）

要求：根据提供的农产品直播销售场景，设计完整的脚本框架。

1.场景：直播销售四川雅安蒙顶山茶叶，目标用户为注重养生的中老年群体。

要求：设计脚本的开场、产品展示、互动环节和促销话术。

2.场景：直播销售山西平遥小米，目标用户为家庭主妇和注重健康的年轻群体。

要求：设计脚本的产地介绍、产品特点、使用场景和下单引导。

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B

解析：山东烟台苹果以甜脆口感著称，直播时应优先强调酸甜比，吸引消费者。

2.B

解析：新疆哈密瓜以鲜甜著称，现场切分过程能直观展示果肉状态，提升购买欲。

3.B

解析：散养鸡蛋在消费者认知中更健康，主播提及可提升信任度。

4.B

解析：蜂蜜品质与花源、酿蜜工艺直接相关，展示结晶状态能体现产品纯净度。

5.B

解析：展示轻微碰伤的柑橘能传递“真实不完美但