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2025年商务谈判实务模拟练习卷.docx

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    2025年商务谈判实务模拟练习卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、简答题（每题6分，共30分）

    1.简述商务谈判与一般性交谈的主要区别。

    2.请列举并简要说明谈判准备阶段需要收集的关键信息类型。

    3.在商务谈判中，“BATNA”指的是什么？为什么它对谈判者至关重要？

    4.简述商务谈判中“建立关系”策略的作用及其常见方法。

    5.当谈判陷入僵局时，谈判者可以采取哪些策略来打破僵局？

    二、案例分析题（每题15分，共45分）

    1.某公司（甲方）正在与另一家公司（乙方）就一个软件开发项目进行价格谈判。甲方希望以尽可能低的成

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