药品销售培训课程技能培养与思维训练.pptxVIP

药品销售培训课程

作者：一诺文档编码：NuMHsAKi-Chinapfz7bh4H-ChinaTM1W6s2i-China

行业与岗位认知

创新药与生物药成为行业发展核心引擎

,研发投人逐年增加，肿瘤和自免等领域新药加速上市，同时患者对个性化用药和健康管理需求升级，销售人员需强化产品专业知识，掌握疾病领域前沿进展，以精准传递临床价值满足终端需求

当前中国医药行业在政策驱动下持续

调整带量菜购常态化和医保目录动态调整重塑市场格局，药品销售人员需深刻理解政策导向从传统关系营

销转向价值导向的专业化学术推广，

以适应香规化和精细化转型要求。

数字化转型推动医药销售模式变革，

互联网医疗和线上学术平台拓宽获客渠道，DTP药房和医药电商等新兴终端崛起，销售人员需整合线上线下资源，运用数据分析客户行为，构建全渠道客户管理体系，提升终端覆盖与服务效率。

中国医药行业发展现状与趋势

品销售人员需精准对接医疗机构与客户需求，通过专业沟通传递药品疗效与适应症信息，同时动态跟踪市场反馈，确保销售策略适配性，其核心价值在于搭建医药产品与患者间的信任桥梁，以专业服务实现药品可及性与健康效益的统一。

药品销售岗位职责与核心价值

果，推动医药行业健康发展。

决方案，实现多方共赢。

品销售人员需系统掌握药品专业知识和适应症及用法用量，熟悉《药品管理法》等行业法规，确保在销售中准确传递信息，规避合规风险,以专业素养保障用药安全与行业规范。

品销售人员需系统掌握药品专业知识和适应症及用法用量，熟悉《药品管理法》等行业法规，确保在销售中准确传递信息，规避合规风险,以专业素养保障用药安全与行业

品销售人员需系统掌握药品专业知识和适应症及用法用量，熟悉《药品管理法》等行业法规，确保在销售中准确传递信息，规避合规风险以专业素养保障用药安全与行业

药品销售人员职业素养要求

量采购和医保谈判等政策常态化推。进，深刻重塑药品销售逻辑，传统

带金销售模式加速向学术推广+价值医疗转型，销售人员需精准掌握政策规则，优化产品定位与服务策略，以适应市场从渠道驱动向临床价值驱动的转变。

量采购和医保谈判等政策常态化推进，深刻重塑药品销售逻辑，传统带金销售模式加速向学术推广+价值医疗转型，销售人员需精准掌握政策规则，优化产品定位与服务策略，以适应市场从渠道驱动向临床价值驱动的转变。

量采购和医保谈判等政策常态化推进，深刻重塑药品销售逻辑，传统带金销售模式加速向学术推广+价值医疗转型，销售人员需精准掌握政策规则，优化产品定位与服务策略，以适应市场从渠道驱动

医药市场政策环境解读

药品专业知识储备

核心成分是药品疗效的关键，需解析其

化学结构和药理活性，并对比同类成分差异，销售人员需掌握这些信息，向客中传递药品的差异化优势与临床价值。

按药理作用与治疗领域划分药品分类

北如抗感染药和心血管系统药和中枢神经系统药等，能帮助销售人员快速只别药品适用场景，结合核心成分的作用机制，精准匹配客户需求，提升

药品分类需兼顾管理规范与临床实际

,如处方药与非处方药和中药与化学药，不同分类药品的核心成分解析重点各异，销售人员应结合分类特点，用通俗语言解释核心成分的作用，帮助客户理解用药逻辑，增强信任度。

药品分类与核心成分解析

品适应症是药品使用的核心依据，销售人员需精准掌握药品适用的疾病范围和典型症状及目标人群，清晰向客户传达药品的治疗领域，避免因适应症理解偏差导致错误推荐,确保客户用药对症，提升专业信任度。

品适应症是药品使用的核心依据，销售人员需精准掌握药品适用的疾病范围和典型症状及目标人群，清晰向客户传达药品的治疗领域，避免因适应症理解偏差导致错误推荐,确保客户用药对症，提升专业信

品适应症是药品使用的核心依据，销售人员需精准掌握药品适用的疾病范围和典型症状及目标人群，清晰向客户传达药品的治疗领域，避免因适应症理解偏差导致错误推荐确保客户用药对症，提升专业信

药品适应症和用法用量及注意事项

差异化卖点提炼需结合自身核心优势与客户未被满足的需求，将产品功能转化为客户可感知的价值，形成竞品难以复制的独特记忆点

竞品分析与差异化卖点的落地需转化为销售场景中的具体策略，例如针对竞品价格劣势强化性价比话术，针对服务短板提供定制