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百威（中国）销售招聘试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.百威经典啤酒的酒精度数大约是？

A.2%B.3%C.4.5%D.6%

2.以下哪个是百威旗下品牌？

A.雪花B.青岛C.科罗娜D.燕京

3.销售中首要关注的是？

A.产品价格B.客户需求C.销售技巧D.公司政策

4.百威啤酒的原产国是？

A.美国B.德国C.中国D.英国

5.客户拒绝购买，较好的做法是？

A.强行推销B.询问原因C.放弃客户D.贬低竞品

6.销售目标的设定依据通常不包括？

A.市场需求B.个人喜好C.历史数据D.公司战略

7.百威淡啤的特点不包括？

A.口感清淡B.酒精度高C.低热量D.适合大众

8.与客户沟通时，应保持？

A.严肃B.随意C.专业且热情D.冷漠

9.销售渠道中，直接面对消费者的是？

A.经销商B.零售商C.批发商D.代理商

10.提高客户忠诚度的关键是？

A.低价策略B.优质服务C.频繁促销D.大量广告

多项选择题（每题2分，共10题）

1.百威的营销活动形式可能有？

A.赞助体育赛事B.举办啤酒节C.线上广告D.明星代言

2.销售过程中建立客户关系的方法有？

A.定期回访B.提供增值服务C.记住客户喜好D.只谈业务

3.百威啤酒的包装形式有？

A.瓶装B.罐装C.桶装D.纸盒装

4.影响啤酒销售的因素有？

A.季节B.地域C.价格D.品牌知名度

5.优秀销售人员应具备的素质有？

A.沟通能力B.抗压能力C.应变能力D.自私自利

6.百威的市场定位包括？

A.高端市场B.中端市场C.低端市场D.大众市场

7.销售数据分析可以了解？

A.销售趋势B.客户偏好C.产品库存D.员工绩效

8.开拓新客户的途径有？

A.参加展会B.网络营销C.老客户推荐D.坐等客户上门

9.啤酒的销售场景有？

A.酒吧B.餐厅C.超市D.便利店

10.处理客户投诉的原则有？

A.及时响应B.推诿责任C.解决问题D.安抚情绪

判断题（每题2分，共10题）

1.百威啤酒只能在夏季销售。（）

2.销售就是把产品卖出去，不用管客户感受。（）

3.科罗娜是百威旗下的高端品牌。（）

4.客户一旦拒绝就不用再跟进了。（）

5.提高销售业绩只需关注新客户开发。（）

6.百威啤酒的口感都一样。（）

7.销售中价格是唯一重要的因素。（）

8.建立客户关系对销售很重要。（）

9.销售数据对公司决策没有作用。（）

10.处理客户投诉时要以解决问题为导向。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述百威啤酒的品牌优势。

百威品牌历史悠久，知名度高；酿造工艺成熟，品质稳定；产品线丰富，能满足不同需求；营销活动多，品牌影响力大。

2.销售中如何挖掘客户需求？

与客户多沟通交流，了解其消费习惯、偏好、使用场景等；观察客户反应，分析其潜在需求；询问客户对产品的期望和关注点。

3.怎样维护老客户关系？

定期回访，了解使用感受；提供专属优惠和增值服务；记住客户特殊需求和喜好；及时解决客户问题和投诉。

4.面对激烈的市场竞争，百威销售可采取什么策略？

突出品牌特色和优势，如高端品质、独特口感；拓展销售渠道，线上线下结合；开展多样化营销活动，提高品牌曝光；提供优质服务，增强客户忠诚度。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论百威啤酒在年轻市场的营销策略。

可通过赞助年轻人喜爱的音乐节、电竞比赛等活动提高曝光；利用社交媒体进行线上营销，打造话题；推出个性化包装和口味，吸引年轻消费者；与潮流品牌合作，提升品牌潮流感。

2.分析电商渠道对百威啤酒销售的影响。

电商渠道拓宽了销售范围，增加了销售机会；降低了销售成本；方便消费者购买，提高了购买便捷性。但也面临竞争激烈、价格透明等问题，需做好线上营销和服务。

3.探讨如何提高百威啤酒在下沉市场的占有率。

可降低部分产品价格，符合下沉市场消费能力；在当地开展促销活动，提高知名度；与当地经销商合作，拓展销售网络；根据当地消费习惯调整产品口味和包装。

4.谈谈销售中如何平衡客户需求和公司利益。

了解公司产品定位和利润目标，根据客户需求推荐合适产品；在满足客户需求基础上，合理控制成本和价格；与客户建立长期合作关系，实现公司长