9《推销谈判合同》（课件）-《商务谈判与沟通》同步教学（人民邮电出版第2版）.pptxVIP

21世纪高校经济管理类规划教材

商务谈判与沟通

——理论·技巧·案例（第２版）

推销谈判合同

第9章

目录

01

商务合同的种类及内容

02

商务合同的审核与维护

03

涉外商务合同与国际惯例

学习目标

◎谈判终结的方式和原则

◎商务合同的种类和内容

◎商务合同的审核及签订

◎商务合同的履行及维护

◎涉外商务合同与国际惯例

第9章商务谈判合同

9.１.1商务合同的特点和种类

●商务合同是一种法律文件

●体现权利义务平衡

●合同当事人应有合法行为能力

●合同条文必须明确、规范

●商务合同的种类繁多，可从参加商务谈判和签订合同主体、涉及单位所属国家等不同角度加以区分

商务合同的种类

商务合同的特点

9.１商务合同的种类及内容

商务合同的主要条款有：

●标的

●数量和质量

●价款或酬金

●合同的期限、履行地点和方式

●违约责任

●解决争议的方法

●其他条款

9.１.2商务合同的构成及条款

9.２商务合同的审核与维护

9.２.１商务合同的拟定与审核

合同文本的起草

合同文本的审核

合同主体、客体以及合同签订过程的审查

9.2.2商务合同的履行及维护

1.合同的履行

商务合同生效后，当事人就质量、价款或者酬金、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定；按照上述规定仍不能确定的，适用下列规定。

①质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

②价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或政府指导价的，按照规定履行。

③履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。

④履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。

⑤履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。

⑥履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。

⑦执行政府定价或政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。

２.违约责任

违约责任指违反合同的责任，是当事人因违反合同义务而依法应当承担的责任。其实质是对合同有效性的维护。认定合同当事人的违约责任必须在客观上具备四个条件：

①当事人有违反合同义务的行为；

②当事人的违约行为并非因不可抗力所致；

③违反合同义务的行为已经造成损失；

④在违反合同的行为和有关损失之间存在因果关系。

承担违约责任的形式主要有：

①违约金。即法律规定或者合同约定的，一方当事人一旦违反合同义务便应当向对方支付的金钱。违约金带有对违约人的经济处罚和对受损失方予以补偿的性质。

②赔偿金。即由违反合同义务的当事人对于因自己违反合同义务给对方造成的损失，以支付金钱的方式来予以补偿，被用于赔偿损失的金钱称为赔偿金。

３.争议的处理方法

协商

调解

仲裁

诉讼

9.３涉外商务合同与国际惯例

9.３.1涉外商务合同的特殊性

涉外商务合同因其“涉外”而有其特殊性，具体表现在：

它涉及合同双方当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策。

它引起当事人双方所属国家的经济权益关系。

它导致了司法管辖权以及法律适用选择的问题。

●价格条款

1

2

3

4

5

●装运条款

●保险条款

●结算条款

●商检条款

6

●法律适用条款

9.３.2涉外商务合同的重点条款

9.３.3国际规则与惯例

国际规则

——国际规则主要由国际条约构成，国际条约是国家间缔结的确定、变更或终止相互权利义务关系的协议。现在适用得最广泛的国际规则莫过于WTO规则。

国际惯例

——通常，国际惯例大体上形成于三种情况：国家之间的外交关系，表现于条约、宣言、声明、各种外交文书等；国际机构的实践，表现于决议、判决等；国家内部行为，表现于国内法规、判决、行政命令、社会习俗等。

9.３.4合同、法律和国际惯例三者之间的关系

关于涉外商务合同、法律和国际贸易惯例三者之间的关系，可以扼

要概况为以下三条：

凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照合同规定办理。

如果合同中没有明确规定的事项，应当按照有关的法律或国际条约的规定来处理。

如果合同和法律中都没有明确规定的事项，则应当按照有关的国际惯例的规定来处理。

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