管理模式及组织架构.pptVIP

在某某XX医药公司所辖地域内，制造业营销部在医药公司相应部门内设一名产品销售经理，负责制造业产品销售。产品经理归制造业相应部门全权领导，下辖销售代表或医药代表。医药公司为制造业的产品销售提供经营平台及办公平台。在汽车运输当日所达范围内，医药公司的仓储运输能力，为制造业产品的分销配送提供了必要条件。在医药公司仓储运输基础上，可逐步建立一省范围内的物流配送中心。制药与医药流通销售环节的资源共享*第30页，共31页，星期日，2025年，2月5日专业销售经理某某XX医药公司OTC销售部OTC销售部大区经理大区经理专业产品销售部销售代表销售代表专业产品销售部销售代表医药代表医药代表分公司销售代表销售代表销售代表OTC/专业产品销售经理在某某XX医药公司所辖地域外：医药公司在制造业分公司内各设一名OTC/专业产品销售经理，负责代理产品的销售制药与医药流通销售环节的资源共享*第31页，共31页，星期日，2025年，2月5日**********基建独立，质量要独立出来，研发：研究院和研发并起来，研发事业部放在集团下面。可能会涉及兼并其它企业，会有其它生产基地，因此制造事业部还是有必要的。设总工？*希望再充分与各部长交流一次内部审计中心与经营审计中心的名称与其职能的关系，看是不是能够有更好的名称*希望再充分与各部长交流一次内部审计中心与经营审计中心的名称与其职能的关系，看是不是能够有更好的名称***本页要改*基建独立，质量要独立出来，研发：研究院和研发并起来，研发事业部放在集团下面。可能会涉及兼并其它企业，会有其它生产基地，因此制造事业部还是有必要的。设总工？*基建独立，质量要独立出来，研发：研究院和研发并起来，研发事业部放在集团下面。可能会涉及兼并其它企业，会有其它生产基地，因此制造事业部还是有必要的。设总工？**种养植、钦片，标准提取物，成品国际国内贸易**管理模式及组织架构第1页，共31页，星期日，2025年，2月5日目录组织架构设计的思路某某总体组织架构销售渠道整合的思路集团中心关键业务流程*第2页，共31页，星期日，2025年，2月5日企业战略对组织架构的影响业务结构：中药材种养植、制药、医药流通战略目标：2005年销售收入达到50亿，三个业务分支都达到相当的规模资本目标：1-2家子公司上市成为公众公司1按业务结构构建相对独立的事业部，并根据业务成熟度采取不同管理模式2实施集团化管理，保证企业各种资源的有效配置与高效使用3构建模块化的组织架构，以利于上市企业的剥离、新业务的加入与衰退业务的处理。使组织架构具有可扩展性和可延续性企业战略组织架构*第3页，共31页，星期日，2025年，2月5日业务结构与业务成熟度培育业务新兴业务成熟业务中药材贸易饮片、标准提取物中药材种养植医药流通处方药卫生用品保健品OTCGAPGSPGMP按业务特征建立事业部按业务成熟度决定管理模式对成熟业务（现金牛）一般采取集权的管理模式；对新兴业务一般采取较为分权的管理模式；对培育业务一般采取高度分权的管理模式。*第4页，共31页，星期日，2025年，2月5日集团化管理与资源优化配置研发采购制造营销客服信息财务人力对外事务监督中药材种养植医药流通业务处方药OTC及保健品不同业务的哪些增值过程可以共享，哪些不能够共享？哪些在集团层面实现共享，哪些在事业部层面实现共享？各业务多大程度上整合增值过程形成事业部？增值链业务链*第5页，共31页，星期日，2025年，2月5日集团化管理与资源优化配置将与业务的个性关联紧密的增值活动，如主要的产品、研发、质量等职能组成事业部；将与增值要素（或某一类客户群的特点）紧密关联的增值活动，组成各专业部门，如技术发展、质量管理、供应链管理、制造、渠道、品牌、服务、企划、信息、人力资源服务等；对于新业务或发展中业务，可以根据实际情况，整合更多增值活动（如市场渠道、服务等）组成事业部，以便资源能更好地贴近业务，确保业务快速成长。矩阵式