保利地产入职考试试题及答案.docVIP

保利地产入职考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.保利地产成立于哪一年？（）

A.1992年B.1993年C.1994年D.1995年

2.房地产市场周期不包括以下哪个阶段？（）

A.繁荣期B.衰退期C.平稳期D.复苏期

3.以下哪种不属于常见的房地产促销方式？（）

A.打折优惠B.赠送礼品C.提高房价D.举办活动

4.保利地产的品牌理念是（）

A.和者筑善B.品质生活C.美好家园D.创享未来

5.房地产项目开发流程中，第一步通常是（）

A.项目策划B.土地获取C.规划设计D.工程建设

6.房屋的得房率是指（）

A.套内建筑面积与建筑面积之比B.建筑面积与套内建筑面积之比

C.套内使用面积与建筑面积之比D.建筑面积与套内使用面积之比

7.以下哪种建筑结构的抗震性能较好？（）

A.砖混结构B.框架结构C.砖木结构D.钢结构

8.房地产销售中，客户首次来访接待的关键是（）

A.直接介绍产品B.了解客户需求C.展示样板间D.讲解优惠政策

9.保利地产的主要业务不包括（）

A.住宅开发B.商业运营C.物业管理D.金融投资

10.房地产市场调研中，观察法不包括（）

A.直接观察B.痕迹观察C.电话观察D.行为记录观察

答案：1.A2.C3.C4.A5.B6.A7.D8.B9.D10.C

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.保利地产的产品线包括（）

A.文化小镇系列B.香槟系列C.林语系列D.天字系

2.房地产市场的特性有（）

A.区域性B.不稳定性C.供给调节的滞后性D.交易复杂性

3.房地产营销渠道有（）

A.开发商直销B.房地产中介代理C.网络营销D.活动营销

4.影响房价的因素有（）

A.地段B.配套设施C.建筑质量D.市场供需

5.保利地产的企业文化要素包括（）

A.诚信B.责任C.创新D.卓越

6.房地产项目规划设计包括（）

A.总体布局B.建筑设计C.景观设计D.室内设计

7.房地产销售技巧包括（）

A.建立信任B.突出产品优势C.处理客户异议D.促成交易

8.物业管理的主要内容有（）

A.房屋维修养护B.环境卫生管理C.安全保卫D.绿化管理

9.房地产投资的风险类型有（）

A.市场风险B.政策风险C.经营风险D.自然风险

10.保利地产在绿色建筑方面的举措有（）

A.采用节能技术B.推广环保材料C.打造生态景观D.提高房屋密度

答案：1.ABCD2.ACD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.保利地产是中国最早成立的房地产企业之一。（）

2.房地产市场只受经济因素影响，不受政策影响。（）

3.销售中，夸大产品优点是吸引客户的有效手段。（）

4.保利地产的所有项目都采用统一的建筑风格。（）

5.容积率越高，居住舒适度越高。（）

6.房地产项目的广告宣传语可以随意编造。（）

7.物业管理与房地产开发是完全独立的两个行业。（）

8.房地产投资一定能获得高额回报。（）

9.房屋的产权年限都是70年。（）

10.保利地产注重企业社会责任。（）

答案：1.√2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√

四、简答题（每题5分，共4题，20分）

1.简述保利地产的核心竞争力。

答案：品牌影响力大，拥有丰富产品线；开发经验足，项目运作能力强；注重品质与服务，客户口碑好；具备良好的资源整合与运营管理能力。

2.房地产销售中如何有效处理客户异议？

答案：先认真倾听，理解客户异议根源；接着对异议表示认同与理解；然后清晰解释说明，用事实数据等消除疑虑；还可提供解决方案或附加价值。

3.房地产项目前期市场调研的重点内容有哪些？

答案：包括市场供需情况，了解潜在需求与供应现状；竞争对手分析，掌握