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写字楼招商谈判技巧考试题及评分标准.docx

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    写字楼招商谈判技巧考试题及评分标准

    一、单选题（每题2分，共20题）

    1.在写字楼招商谈判中，以下哪项不属于谈判的基本原则？（）

    A.互惠互利

    B.诚信合作

    C.强硬对抗

    D.长期共赢

    2.当对方提出的不合理要求时，谈判者应采取哪种策略？（）

    A.直接拒绝

    B.委婉回避

    C.争取时间，后续再谈

    D.寻找替代方案

    3.以下哪个不是写字楼招商谈判中的关键要素？（）

    A.租金谈判

    B.产权归属

    C.物业管理细节

    D.员工福利待遇

    4.谈判中，若对方表现出犹豫不决，谈判者应如何应对？（）

    A.加大施压

    B.提供

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