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(新版)医药市场营销考试题库(含答案)

一、单项选择题

1.下列哪项不属于医药市场的特点？

A.需求的迫切性

B.需求的稳定性

C.消费的主动性

D.需求的专业性

答案：C。医药市场中，消费者由于缺乏专业的医药知识，消费往往具有被动性，而非主动性。需求的迫切性是因为患病时需要及时用药治疗；需求的稳定性在于人们对基本医药产品的需求相对稳定；需求的专业性体现在医药产品的使用需要专业知识指导。

2.医药产品的核心产品是指

A.药品的剂型

B.药品的疗效

C.药品的包装

D.药品的品牌

答案：B。核心产品是指消费者购买产品时所追求的基本效用和利益，对于医药产品来说，其核心就是药品的疗效，能治愈疾病或缓解症状。剂型、包装和品牌都属于形式产品或附加产品的范畴。

3.某制药企业通过收购或兼并其他制药企业来扩大经营规模，这种增长战略属于

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.同心多角化

答案：C。水平一体化是指企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。前向一体化是指企业向其产品的下游产业发展；后向一体化是指向其产品的上游产业发展；同心多角化是指企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类。

4.下列哪种定价方法属于需求导向定价法？

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.随行就市定价法

D.认知价值定价法

答案：D。认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来制定价格，属于需求导向定价法。成本加成定价法和目标利润定价法都属于成本导向定价法，随行就市定价法属于竞争导向定价法。

5.医药企业将药品销售给医药批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者，这种分销渠道类型属于

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

答案：C。零级渠道是指产品从生产者直接流向消费者，不经过任何中间环节；一级渠道包含一个中间环节；二级渠道包含两个中间环节，本题中经过了批发商和零售商两个中间环节，所以属于二级渠道；三级渠道包含三个中间环节。

二、多项选择题

1.医药市场细分的有效条件包括

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

E.差异性

答案：ABCDE。可衡量性是指细分市场的规模、购买力和特征等是可以被衡量的；可进入性是指企业有能力进入所选定的细分市场；可盈利性是指细分市场有足够的规模和发展潜力，使企业能够获得利润；稳定性是指细分市场在一定时期内保持相对稳定；差异性是指不同细分市场之间在需求、偏好等方面存在明显差异。

2.医药产品的整体概念包括

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE。核心产品是产品最基本的层次，提供基本的效用和利益；形式产品是核心产品借以实现的形式，包括品质、式样、特征、商标及包装等；期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件；延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和；潜在产品是指现有产品包括所有延伸和潜在状态下的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。

3.影响医药产品定价的因素有

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政府政策

E.消费者心理

答案：ABCDE。成本是定价的基础，企业必须保证价格能够覆盖成本并获得一定利润；市场需求影响价格，当需求旺盛时价格可能提高，需求低迷时价格可能降低；竞争状况会促使企业根据竞争对手的价格来调整自己的价格；政府对医药产品价格有严格的监管政策，会影响定价；消费者心理也很重要，如消费者对价格的敏感度、对品牌的认知等都会影响定价决策。

4.医药促销的方式主要有

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.直复营销

答案：ABCDE。广告是通过各种媒体向目标市场传递产品信息；人员推销是通过销售人员直接与客户接触来推销产品；公共关系是企业通过各种公关活动来树立良好的企业形象和产品形象；营业推广是通过短期的激励措施来促进销售；直复营销是通过直接与消费者沟通来促成交易。

5.医药企业选择目标市场的策略有

A.无差异性营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

E.综合性营销策略

答案：ABC。无差异性营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场