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2025年安徽国企招聘考试（市场营销）仿真试题及答案

1.单项选择题（每题1分，共30分）

1.在STP营销战略中，T代表的含义是

A.技术（Technology）

B.目标市场（Targeting）

C.趋势（Trend）

D.信任（Trust）

答案：B

解析：STP分别指Segmentation、Targeting、Positioning，T即目标市场选择。

2.某省属能源集团计划推出分布式光伏金融产品，在采用AIDA模型时，首要目标是

A.促成购买

B.激发兴趣

C.引起注意

D.强化记忆

答案：C

解析：AIDA第一步为Attention，先引起目标客户的注意。

3.下列定价方法中，最能体现价值共创理念的是

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.拍卖式定价

D.基于顾客感知价值的定价

答案：D

解析：顾客感知价值定价强调企业与顾客共同定义价值，符合共创逻辑。

4.安徽某国企老字号品牌欲通过短视频平台激活年轻客群，其传播内容最宜采用

A.理性诉求

B.恐惧诉求

C.情感共鸣诉求

D.公益诉求

答案：C

解析：年轻用户对情感共鸣内容黏性高，易形成转发裂变。

5.在B2B项目中，采购中心守门者角色通常由谁扮演

A.技术工程师

B.财务人员

C.秘书或助理

D.生产副总

答案：C

解析：守门者负责筛选信息，秘书或助理最先过滤供应商资料。

6.某市城投公司发行REITs前进行路演，其核心沟通目标是

A.提升品牌知名度

B.降低发行成本

C.建立投资者信任

D.完成产品测试

答案：C

解析：REITs对现金流透明度要求高，信任是认购前提。

7.当市场份额下降且外部竞争加剧时，国企最适合采用的防御战略是

A.阵地防御

B.侧翼防御

C.收缩防御

D.先发制人防御

答案：B

解析：侧翼防御通过保护薄弱细分市场，避免被竞品切入。

8.下列哪项最能体现关系营销与交易营销的本质区别

A.短期销量

B.单次毛利

C.顾客终身价值

D.渠道层级

答案：C

解析：关系营销关注顾客终身价值，交易营销关注单次交易利润。

9.在安徽自贸区推广跨境直播电商，首要解决的政策痛点是

A.品牌故事

B.供应链可视化

C.通关便利化

D.主播话术

答案：C

解析：跨境直播最大痛点是通关时效，影响消费者体验。

10.某省属车企使用NPS指标衡量用户忠诚度，NPS50表明

A.贬损者占一半

B.推荐者远多于贬损者

C.市场进入衰退

D.价格敏感度高

答案：B

解析：NPS50代表口碑正向，推荐者显著多于贬损者。

11.当企业采用反向定价时，其起始点是

A.竞争对手价格

B.消费者愿意支付的最高价

C.企业目标利润

D.原材料成本

答案：B

解析：反向定价从消费者心理价位倒推成本与利润。

12.在5G+工业互联网场景中，最适合的B2B促销组合是

A.广告+营业推广

B.人员推销+公共关系

C.公益赞助+直销

D.口碑+降价

答案：B

解析：5G方案复杂，需要高接触的人员推销与权威背书。

13.某国企矿泉水品牌拟借皖南川藏线自驾热点做事件营销，其关键KPI应设置为

A.曝光量

B.有哪些信誉好的足球投注网站指数

C.自驾线路打卡人数

D.话题互动率

答案：D

解析：事件营销重在互动，互动率直接反映用户参与度。

14.在SWOT分析中，利用外部机会弥补内部劣势属于

A.SO战略

B.WO战略

C.ST战略

D.WT战略

答案：B

解析：WO战略聚焦克服劣势并抓住机会。

15.下列哪项属于服务利润链中的内部因素

A.顾客满意度

B.员工忠诚度

C.品牌溢价

D.市占率

答案：B

解析：服务利润链强调内部员工忠诚驱动外部顾客满意。

16.安徽某老字号酱企推出小包装试吃主要解决新品上市的

A.认知风险

B.财务风险

C.心理风险

D.社会风险

答案：A

解析：小包装降低首次尝试成本，解决认知风险。

17.在数据驱动营销中，RFM模型里的F指

A.频率

B.金额

C.时间

D.偏好

答案：A

解析：Frequency，即购买频率。

18.当企业采用饥饿营销时，需重点防范

A.品牌老化

B.渠道窜货

C.顾客负