有机食品营销策略分析.pptxVIP

有机食品营销的关键因素

产品的前提-产品组合结构

产品的前提-产品包装（渠道）的规划策略

有机品牌的基础-品牌规划与定价的组合

分销是关键-拓展渠道的全链认同策略

分销是关键-拓展分销的计划

分销是关键-拓展分销的传播策略

决胜端-消费者分析

决胜端-消费者分析（家庭的信任）

家庭与团购是有机消费的两大主要购买者。

在家庭食品消费方面，妻子和家中的老人是主要的购买者

以女性为主，妇女是最重要的传播对象。

年龄主要在30-45岁之间。

消费特点

家庭饮食习惯区域差异较大，口味是消费者首要考虑因素

品质与同质价格是影响消费的关键因素

在购买时的便利性显得十分必要

在对产品认可后，消费者会进入稳定购买期

要求产品质量要稳定，不能感觉前后不一致

消费者对大米的品牌认知总体便低，理解度普遍不够

口味有调整的趋势

决胜端-消费者分析

决胜端-终端的消费者传播策略