美容院活动策划方案促销样本.docVIP

美容院活动促销十大方案

一：美容院基本促销手段，也成为重要促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、银卡、积分卡、宾客卡、会员卡等。

做用：稳定住忠诚老顾客

运用办法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享有优惠及折扣，享有院内各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小美容院，金卡、银卡、宾客卡、会员卡适合大型美容会所、大型美容院、女子升活会馆。

二：折扣促销

做用：吸引注意刺激购买欲并且具备即时效果。

运用办法：据不同季节、节日推出不同折扣商品，带动其他商品销售；或某一新项目推出时，尝试后享有折扣。

特别提示：院内持久经营项目和基本保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以恰当打折扣以增进消费。

场合对接：合用于任何类型院家

三：免费试做促销

做用：吸引新顾客群体，或推出新项目，先感受再消费

运用办法：为有需求群体在即定期间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客（普通四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。

场合对接：合用于小型、中型院家

四：消费积分赠品促销

做用：回馈老顾客

老顾客在消费达到一定金额后赠送某些礼物，增进顾客继续消费，带给顾客一种心伶上慰寄。

运用办法：先设定一定积分，达到一定额度返一定积分（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其她优惠活动。

特别提示：其额度不需太高（年终归零）

场合对接：任何类型院家均可

五：次数促销（消费后附带促销）

做用：稳定住即将成为老顾客人篮（让顾客感受到美容院更多优惠）

运用办法：在第几次护理后可免费进行一次指定项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一种促销段，以此来设定。

场合对接：合用于中、小型院家。

六：活动促销

做用：短期内使销售量激增。运用各种节假日，院家可

运用办法：运用各种节日请某些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型促销活动。其中涉及：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大大中型美容院或会所等

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七：有奖促销

做用：勉励消费手段（在顾客购买了某一款产品或某些价位产品后）

运用办法：赠送某些小礼物如：小饰物，小礼物，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段摸奖活动（据消费后金额）

场合对接：各种院家都合用。

八：派单促销

做用：吸引更多新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度

运用办法：将有美容院形象宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅顾客信箱内等

特别提示：在派单上可印制院内免费试做项目，激发顾客消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多征询和服务需求。

场合对接：小、中型美容院，大型院家开业

九：人情促销

做用：打动消费者，建立长期稳定顾客群体。

运用办法：如：联谊会，周年酒会、问候促销(运用电脑或手机在各大节日送去问候)、顾客档案节日问候(顾客升日、婚庆日)等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。

场合对接：据院内经营实际状况来选取

十：会员促销(VIP会员制）

做用：以俱乐部形式吸引、哺育忠诚消费群体，逐渐建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益

运用办法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交若干会费后即可成为长期会员，全面享有各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：大中型品牌连锁加盟店、美容升活馆、概念店或旗舰店（具备一定经营实力与规模）