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2025年演出经纪人复杂多方利益相关者谈判管理专题试卷及解析1

2025年演出经纪人复杂多方利益相关者谈判管理专题试卷

及解析

2025年演出经纪人复杂多方利益相关者谈判管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目谈判中，当主要赞助商与艺人团队在品牌露出方式上产生严重分歧

时，演出经纪人应首先采取的策略是？

A、完全满足赞助商要求以确保资金到位

B、完全满足艺人要求以保障演出质量

C、暂停谈判，重新评估双方的核心利益

D、引入第三方仲裁机构立即解决

【答案】C

【解析】正确答案是C。在多方利益冲突时，经纪人应首先通过暂停谈判来重新评

估各方核心利益，寻找共赢点。A和B选项过于片面，可能导致另一方退出合作。D选

项过于激进，应作为最后手段。知识点：谈判中的利益识别与冲突管理。易错点：容易

陷入非此即彼的思维，忽视寻找共同利益的可能性。

2、演出经纪人在处理政府审批部门与场地提供方之间的协调问题时，最关键的能

力是？

A、个人魅力和口才

B、对政策法规的精准把握

C、与高层领导的私人关系

D、财务预算的控制能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。政府审批的核心是合规性，因此对政策法规的把握是关键。

A和C虽然有帮助但不是决定性因素。D属于其他职能范畴。知识点：政府关系管理

与合规性。易错点：过度依赖人际关系而忽视程序合规性。

3、在跨国演出谈判中，当文化差异导致合同条款理解出现偏差时，经纪人应该？

A、坚持本国法律解释

B、采用国际通用合同模板

C、聘请当地法律顾问

D、要求对方完全理解我方文化

【答案】C

【解析】正确答案是C。当地法律顾问最了解当地法律和文化背景，能有效解决理

解偏差。A和D过于强硬，B不能完全解决文化差异问题。知识点：跨文化谈判策略。

易错点：低估文化差异对合同执行的影响。

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4、演出项目出现突发安全问题时，经纪人优先考虑的利益相关者是？

A、投资方

B、媒体

C、观众和演职人员

D、赞助商

【答案】C

【解析】正确答案是C。安全是首要考虑，涉及生命安全。其他利益可以后续协调。

知识点：危机管理中的优先级排序。易错点：在经济利益和安全之间犹豫不决。

5、在票价制定谈判中，当票务公司、投资方和艺人团队三方要求不一致时，经纪

人应？

A、取三方要求的平均值

B、以市场调研数据为依据

C、完全听从投资方意见

D、采用艺人团队的定价标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。市场数据是最客观的定价依据。A是妥协但非最优解。C和

D都过于偏颇。知识点：数据驱动的决策方法。易错点：被强势方左右而忽视市场规律。

6、演出经纪人在协调媒体与艺人隐私权冲突时，最有效的手段是？

A、完全拒绝媒体采访

B、签订详细的媒体协议

C、通过法律诉讼解决

D、安排公关团队应对

【答案】B

【解析】正确答案是B。详细协议能提前预防冲突。A过于极端，C成本高，D是

事后补救。知识点：媒体关系管理中的预防性措施。易错点：忽视协议的预防作用。

7、在巡演城市选择谈判中，当多个城市争夺独家举办权时，经纪人应优先考虑？

A、出价最高的城市

B、交通最便利的城市

C、综合效益最优的城市

D、艺人最想去的城市

【答案】C

【解析】正确答案是C。需要综合考虑成本、收益、影响力等多因素。其他选项都

过于单一。知识点：多标准决策分析。易错点：被单一因素主导决策。

8、处理演出设备供应商与场地技术团队的技术冲突时，经纪人应该？

A、完全听从供应商建议

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B、完