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2025年拍卖师拍卖谈判中的谈判流程优化专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖谈判的初步接触阶段，拍卖师最应优先完成的工作是？

A、确定最终成交价格

B、收集委托方与竞买方的核心需求信息

C、安排拍卖会场地布置

D、制定详细的拍卖规则手册

【答案】B

【解析】正确答案是B。在谈判的初步接触阶段，核心任务是信息收集与需求分析，这是后续所有谈判策略的基础。A选项确定成交价格是谈判后期目标；C选项场地布置属于执行层面；D选项规则手册制定虽重要，但应在充分了解需求后进行。知识点：谈判流程的阶段划分。易错点：容易将谈

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