2025年拍卖师拍卖师谈判与说服能力专题试卷及解析.docxVIP

2025年拍卖师拍卖师谈判与说服能力专题试卷及解析.docx

1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

2025年拍卖师拍卖师谈判与说服能力专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖谈判中，当竞买人提出明显低于保留价的报价时，拍卖师应采取的最佳策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、接受报价以促成交易

C、通过价值重塑引导对方调整心理价位

D、威胁对方将失去竞拍资格

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师的核心能力之一是价值塑造，通过强调拍品的稀缺性、历史价值等要素，引导竞买人重新评估价值，这是专业的谈判技巧。A选项过于强硬，可能破坏谈判氛围；B选项损害委托人利益；D选项违反职业道德。知识点：价值重塑技巧。易错点：容

妙笔如花

更多 >