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2025年拍卖师拍卖谈判中的谈判节奏控制专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖谈判中，拍卖师通过调整竞价阶梯来控制谈判节奏，当现场竞价气氛热烈时，拍卖师应采取何种策略？

A、大幅提高竞价阶梯

B、适当降低竞价阶梯

C、保持竞价阶梯不变

D、取消竞价阶梯

【答案】B

【解析】正确答案是B。当现场竞价气氛热烈时，适当降低竞价阶梯可以吸引更多参与者，延长竞价过程，从而最大化成交价。A选项会抑制竞价热情，C选项无法有效利用市场热度，D选项则完全破坏了拍卖机制。知识点：竞价阶梯调整策略。易错点：误以为提高阶梯能快速获

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