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2025年拍卖师拍卖谈判中的竞争性谈判策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在竞争性谈判中，拍卖师最核心的谈判目标是？

A、实现标的物最高成交价

B、平衡买卖双方利益达成交易

C、维护拍卖活动的公平公正

D、最大化委托方利益

【答案】D

【解析】正确答案是D。竞争性谈判中，拍卖师作为委托方代理人，首要职责是最大化委托方利益。A选项过于片面，高价不是唯一目标；B选项是谈判过程需要考虑的因素，但非核心目标；C选项是基本原则，但非谈判策略层面的核心目标。知识点：拍卖师角色定位。易错点：容易混淆公平公正原则与委托方

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