“攻其不可守，守其不可攻”的战略思想，如何深度应用到商战之中？.docxVIP

“攻其不可守，守其不可攻”的战略思想，如何深度应用到商战之中？

《孙子兵法》中“攻其不可守，守其不可攻”这一战略思想，在商战中具有极高的指导价值。

其核心在于通过精准的战略定位和资源配置，实现「进攻时对手无法有效防御，防守时对手无从突破」的战略优势。以下从战略逻辑、实战应用和典型案例三个层面展开解析：

一、战略内核解析

在商业战场上，“攻其不可守，守其不可攻”的核心在于通过动态博弈制造对手的战略失衡。这并非简单攻击无人防守的薄弱环节，而是通过信息误导、资源调动等手段，迫使对手陷入“不得不放弃防守”的困境；防守也不是被动守护阵地，而是构建让对手“无法有效进攻”的战略格局。

孙子的“攻守之道”，本质是对“虚实”关系的极致运用：

“攻其不可守”：对手的“不可守”，并非“完全无防御”，而是“防御成本过高、防御资源不足、防御节奏错位”的相对薄弱点——如敌军粮草线过长（补给不可守）、兵力分散（局部不可守）、士气低落（心防不可守），此时进攻能以最小代价突破防线；

“守其不可攻”：自身的“不可攻”，并非“面面俱到”，而是“聚焦核心资源，让对手进攻成本远大于收益”——如占据险要地形（地理不可攻）、储备充足粮草（补给不可攻）、军心统一（心防不可攻），此时防守能以最小消耗拖垮对手。

这种逻辑在商战中同样成立：商业竞争的本质是“资源效率比拼”，进攻时找对手“投入产出比失衡”的薄弱点，防守时建自身“对手难以复制”的核心优势，才能实现“以小博大、以稳抗变”。

1、攻其不可守

本质是攻击对手战略体系中的“薄弱刚性点”：即那些对手必须维护但难以持续投入的关键环节（如传统巨头的线下渠道之于新兴品牌的线上突袭）。

关键在于创造“不对称竞争”：用自身最强优势冲击对手最难调头的业务板块

2、守其不可攻

核心在于构建竞争壁垒：通过打造对手难以复制的核心能力（如华为的芯片设计、字节的推荐算法）。

需建立动态防御体系：不仅依靠静态优势，更要通过持续迭代形成移动护城河。

二、商战实战应用框架

攻其不可守：用“不对称”创造进攻窗口

真正的商业进攻需要像LOL中“打大龙逼团”的战术，通过制造对手不得不回应的战略威胁，打乱其原有防守部署。拼多多早期避开淘宝、京东的核心战场，选择下沉市场这一“非传统不守之地”，并非简单钻空子，而是通过社交拼团模式重构了电商的“攻防逻辑”——当巨头将资源集中在一二线城市时，拼多多用“低价拼团+微信流量裂变”的组合拳，迫使对手在不熟悉的下沉市场仓促应战，最终形成“敌不知其所守”的被动局面。

攻击的关键在于识别对手优势背后的固有弱点。某国产手机品牌面对小米的“性价比”攻势时，没有陷入价格战，而是挖掘高端商务人群对“续航+安全”的隐性需求，推出针对性旗舰机型。这种“攻其强势所对应的弱项”策略，让对手既不敢放弃性价比基本盘，又无力在高端市场有效防御，完美诠释了“攻而必取者，攻其所不守”的精髓。

守其不可攻：构建让对手绝望的护城河

有效的防守应像LOL中“41分推”战术，通过牵制迫使对手放弃进攻。瑞幸咖啡在与星巴克的竞争中，没有正面比拼门店数量，而是通过“快取店+APP下单”模式覆盖办公场景，并与埃塞俄比亚咖啡豆供应商签订排他协议，构建供应链壁垒。这种“守其所不攻”的策略，使星巴克既无法复制其数字化运营效率，又难以撼动其成本优势，最终不得不接受瑞幸在细分市场的存在。

商战的终极目标是实现华为式的“攻守平衡”——当5G技术领先时果断“动于九天之上”，全球扩张市场份额；当遭遇制裁时则“藏于九地之下”，加速鸿蒙系统与麒麟芯片的自研替代。这种根据实力消长灵活切换攻守的能力，正是“善攻者敌不知其所守，善守者敌不知其所攻”的现代演绎。

1、价格战中的攻守转换

当对手发动价格战时，避开直接对抗（不可守），转而强化服务体验（不可攻）：海底捞在火锅价格战中通过极致服务维持溢价

2、技术迭代期的破局点

在行业技术转型期攻击传统企业的路径依赖：宁德时代通过三元锂电池技术路线，在磷酸铁锂主导的市场实现突破。

3、区域市场渗透

在对手渠道管理最松散的三四线城市建立根据地市场（攻其不可守），继而形成农村包围城市之势。

三、商战应用一：“攻其不可守”——找对手3大“薄弱点”，实现精准突破

商战中的“进攻”，不是盲目对标、全面开战，而是通过洞察对手“战略盲区、资源短板、节奏漏洞”三大“不可守”之处，集中资源实现单点破局，再逐步扩大优势。

1、攻“战略盲区”：对手忽视的细分需求/新兴赛道

对手的“战略盲区”，是其因“聚焦核心业务、轻视小众需求、预判失误”而形成的“不可守”地带——这些领域对手投入少、防御弱，新进入者可快速占领。

案例：小米早期“攻千元机盲区”，破局传统手机市场

2011