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2025年大学《市场营销-市场营销战略》考试备考试题及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销战略中，确定目标市场的哪个步骤是首要的？（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场调研

答案：D

解析：市场营销战略的成功实施首先依赖于全面的市场调研。只有通过深入的市场调研，企业才能了解市场的需求、竞争对手的情况以及自身的资源，从而为后续的市场细分、目标市场选择和市场定位提供基础数据和信息支持。

2.市场细分的主要依据不包括？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.生产因素

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。地理因素是指地理位置、气候、地形等；人口因素是指年龄、性别、收入、教育程度等；心理因素是指生活方式、价值观、个性等；行为因素是指购买行为、使用场合、忠诚度等。生产因素不属于市场细分的主要依据。

3.在目标市场选择策略中，哪一种策略是指企业服务于多个不同的细分市场？（）

A.无差异营销策略

B.差异化营销策略

C.集中化营销策略

D.混合营销策略

答案：B

解析：差异化营销策略是指企业针对不同的细分市场提供不同的产品或服务，或者对同一产品或服务采取不同的营销组合。这种策略可以帮助企业更好地满足不同客户的需求，提高市场竞争力。无差异营销策略是指企业不考虑市场细分，对整个市场提供相同的产品或服务。集中化营销策略是指企业专注于服务某个特定的细分市场。混合营销策略不是标准的目标市场选择策略。

4.市场定位的目的是什么？（）

A.扩大市场份额

B.提高产品销量

C.建立独特的品牌形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场定位的目的是在目标市场中建立独特的品牌形象，使企业在顾客心中占据一个独特且有价值的位置。通过市场定位，企业可以与其他竞争对手区分开来，吸引目标顾客，提高市场竞争力。扩大市场份额和提高产品销量是市场营销的目标，但不是市场定位的直接目的。降低生产成本是生产管理的目标。

5.在SWOT分析中，S代表？（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：A

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，其中S代表Strengths，即企业的优势；W代表Weaknesses，即企业的劣势；O代表Opportunities，即外部环境带来的机会；T代表Threats，即外部环境带来的威胁。通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的内外部环境，制定相应的战略。

6.在市场营销组合中，哪个元素是指企业与其目标市场沟通的方式？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：D

解析：市场营销组合通常用4P表示，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销）。促销是指企业与其目标市场沟通的方式，包括广告、公关、销售促进和人员推销等。产品是指企业提供给市场的商品或服务。价格是指企业为其产品或服务设定的价格。渠道是指产品从生产者到消费者的途径。

7.哪种营销策略是指企业通过提供卓越的产品和服务来建立顾客忠诚度？（）

A.成本领先策略

B.差异化策略

C.集中化策略

D.联合策略

答案：B

解析：差异化策略是指企业通过提供独特的产品或服务，或者采取不同的营销组合，来与其他竞争对手区分开来。这种策略可以帮助企业建立独特的品牌形象，吸引目标顾客，并提高顾客忠诚度。成本领先策略是指企业通过降低成本来提供更低价格的产品或服务。集中化策略是指企业专注于服务某个特定的细分市场。联合策略不是标准的市场营销策略。

8.在制定市场营销战略时，哪个因素是需要优先考虑的？（）

A.竞争对手的行动

B.企业的资源

C.顾客的需求

D.政府的法规

答案：C

解析：在制定市场营销战略时，顾客的需求是需要优先考虑的因素。因为市场营销的最终目的是满足顾客的需求，并从中获得利润。只有深入了解顾客的需求、欲望和偏好，企业才能开发出合适的产品或服务，并制定有效的营销策略。竞争对手的行动、企业的资源和政府的法规也是重要的考虑因素，但顾客的需求是首要的。

9.哪种市场调研方法适用于收集关于顾客态度和意见的数据？（）

A.实验调查

B.观察调查

C.抽样调查

D.访谈调查

答案：D

解析：访谈调查是一种常用的市场调研方法，适用于收集关于顾客态度和意见的数据。通过面对面或电话访谈，调研人员可以直接与顾客交流，了解他们的想法、感受和需求。实验调查是通过控制变量来观察和测试不同因素对结果的影响。观察调查是通过观察顾客的行为来收集数据。抽样调查是通过选取一部分样本来代表整个群体。