房地产中介市场分析考试题及答题技巧.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

房地产中介市场分析考试题及答题技巧

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某城市核心区二手房成交量连续三个月下降，主要原因是本地居民收入增长放缓。根据供需理论，这反映了市场的什么变化？

A.供大于求

B.供小于求

C.供需平衡

D.供需关系不确定

2.某中介公司通过大数据分析发现，某小区业主挂牌时最关注的价格因素是“周边学区房溢价”。这一发现对中介定价策略有何启示？

A.应普遍提高挂牌价

B.应参考学区溢价调整价格

C.应忽略学区因素

D.应完全依赖业主报价

3.某城市首套房贷利率下调后，刚需购房者占比显著提升。这反映了房地产市场中的什么趋势？

A.投资需求增强

B.改善性需求下降

C.刚需需求释放

D.投机行为增加

4.某中介机构通过客户满意度调查发现，80%的二手房客户对“快速带看效率”评价较低。该机构应优先优化哪方面服务？

A.线上宣传

B.带看流程

C.价格谈判

D.装修建议

5.某城市商业地产租赁市场活跃，主要原因是电商企业扩张需求增加。这体现了房地产市场中的什么特征？

A.住宅市场繁荣

B.商业地产供需矛盾

C.经济增长带动

D.政策调控影响

6.某中介公司通过竞品分析发现，竞争对手在“线上房源更新速度”上领先。该公司应如何应对？

A.降低线上运营成本

B.提高线下服务体验

C.加快房源信息更新

D.放弃线上业务

7.某城市限购政策调整后，二手房市场出现“小户型去化加快”的现象。这反映了什么市场反应？

A.改善性需求受抑制

B.刚需需求释放

C.投资需求转移

D.市场流动性不足

8.某中介机构通过客户画像分析发现，某区域客户年龄集中在25-35岁，购房目的多为“首套房”。该机构应重点拓展哪类客户？

A.改善性客户

B.投资客户

C.首套房客户

D.二手房置换客户

9.某城市新盘供应量大幅增加，但去化率却下降。这可能与什么因素有关？

A.房价过高

B.市场竞争加剧

C.经济增长放缓

D.以上皆是

10.某中介公司通过市场调研发现，某区域客户对“绿色智能家居”的关注度提升。这对其业务拓展有何启示？

A.应加强传统营销

B.应推广智能家居服务

C.应忽略客户需求

D.应提高房源价格

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.某城市二手房市场出现“法拍房”数量增加的现象，可能的原因有哪些？

A.经济下行导致业主违约

B.政策调控加强

C.投资需求下降

D.中介机构推动

2.某中介机构通过客户反馈发现，客户对“房源真实性”投诉较多。可能的原因有哪些？

A.房源信息核验不严格

B.线上平台虚假房源泛滥

C.客户期望过高

D.中介人员职业道德问题

3.某城市商业地产市场面临租金下滑，可能的原因有哪些？

A.线上零售冲击

B.经济增长放缓

C.政策限制商业扩张

D.租户经营困难

4.某中介公司发现某区域客户对“线上看房”的接受度较高，可能的影响因素有哪些？

A.年轻客户群体占比高

B.城市交通不便

C.线上平台功能完善

D.房源供应紧张

5.某城市限购政策放松后，市场出现“二手房挂牌量增加”的现象。可能的原因有哪些？

A.投资需求释放

B.刚需客户观望

C.中介机构鼓励挂牌

D.房价预期上涨

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.二手房市场成交量的波动通常比新房市场更频繁。（√）

2.商业地产租赁市场与宏观经济关联度较低。（×）

3.客户满意度调查是中介机构改进服务的重要手段。（√）

4.限购政策对刚需购房者的影响通常大于投资客户。（√）

5.线上房源信息更新速度是中介机构的核心竞争力之一。（√）

6.法拍房交易通常需要中介机构提供专业法律咨询。（√）

7.商业地产租金下滑通常与电商发展无关。（×）

8.客户对“带看效率”的投诉主要集中在服务态度较差的中介机构。（×）

9.二手房市场中的“学区溢价”是固定不变的。（×）

10.城市人口增长是推动住宅市场需求的主要因素之一。（√）

四、简答题（共5题，每题5分，合计25分）

1.简述影响二手房市场成交量的主要因素。

-经济增长与居民收入

-政策调控（限购、利率）

-房源供需关系

-客户预期（房价涨跌）

-中介服务效率

2.某城市商业地产租赁市场遇冷，中介机构应如何应对？

-深入调研租户需求

-优化租赁方案（如分租、联合经营）

-加强与电商合作

-提供增值服务（如装修补贴）

3.客户满意度调查中，哪些问题可能反映中介机构的服务短板？

-带看效率低

-房源信息不真实

-服务态度差

-沟通不及时

4.限购政策放松