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鳄鱼制漆（上海）有限公司Evaluationonly.edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfiCopyright2004-2011AsposePtyLtd.装饰公司推广指导手册

随着房地产市场在全国各地的迅猛发展,装修和建材行业发展也步入快车道,装饰公司、对于涂料的影响与作用日愈加强,甚至成为涂料营销的关键所在,装饰公司在涂料流程的最前沿,是以消费者的意愿为主,而消费者往往都会很慎重的挑选油漆涂对于涂料的选择与评估E决v定a了l客u户at取i向o,n如果o装nl饰y公.司竭力推荐则涂料的使用变得轻而易举。装饰（家装）公司的品牌意识也很edwith强A,s区p域o意s识e也.S很l强i。d这e是s因f为o家r装公.司NE在T选择3油.漆5时C,l一i般e都ntProfi料品C牌o。pyright2004-2011AsposePtyLtd.因此在行业内，有这样一种普遍的认知:谁跟装饰（家装）公司关系好，谁的生意就好。这或许有点夸张的成分，但也反映出装饰（家装）公司确实在市场上有很大的影响力。以下就对装饰（家装）公司的市场开发推广做一些简单的介绍，以供借鉴。前 言

市场调查与客户分析客户服务和维护Evaluat客i户o开n发准on备l于y拜.访目 录edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfi业务员个人管理Copyright2004-2011AsposePtyLtd.产品试用到合同签订

通过各种手段了解装饰公司的各种情况通过市场调查,得出“装饰公司为什么采用现在与其合作的同类竞争品牌材料原因装饰公司市场调查客户分析客户分析第一章Evaluationonly.edw市i场t调h查Aspose.装S饰li公d司esfo对r装饰.公N司E现T在3试.用5的产C品l品i牌e的n情tProfiCopyri品g牌ht调查2004-况2深0入1的1了解A调s查posePtyLtd.

1.公司业务规模装饰公司有国有,集体,股份制,私营的几种性质。私营或私营股份制公司对于材料的价格,利润空间,供货,质量风险承担等要求高,货款结算难度大,结算周期长,有一定的资金风险。国有和集体性质的公司资金风险小,货款结算稳定,但在公关上难度大,尤其是要多方公关,几乎不同部门的主管都要做公关工作。直接关系到合作的长远和资金的风险,因在拜访装饰公司时要到采购部去观察该公司和其他的材料供应商结算的情况（采购部几乎每天都有材料结算单的审批）,或者和公司的一些人员侧面了解,也可以通过不同公司之间的相互评价去了解。家庭装潢为主要业务的公司,月业务量应达到5~10套房子以工程装潢业务为主的公司,业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢,业务量小的公司材料采购不正常,合作关系不紧密结款缓慢一般较多地考虑成本而不是装饰效果,这类业务的含金量很小。3.公司的性质具备专业的设计师队伍,设计师的待遇好,设计部门在公司的地位高,在一些行业内的 此设计比赛中获过奖。和这样的公司合作能迅速在装饰行业内将产品推到较高的知名度上,以该公司采用了自己公司产品为宣传点,容易让其他的装饰公司接受,这样公司的发展潜力也带动产品用量不断提高。Ev装al饰u公a司tiononly.edwithAspose.Slide市s场f调o查r.NET3.5ClientProfi2.公司的设计水平4.公司的信誉Copyright2004-2011AsposePtyLtd.

装饰公司现在采用的是什么同类竞争品牌？装饰公司采用的是该品 双方合作的稳定性品牌的质量、价格、结算周期,装饰公司对该品牌的欠款情况装饰公司品牌调查尤其注意的是要敏感地发现近期装饰公司业务开发迅速的涂料品牌,并能分析他们的销售策略,为采取进一步销售方法提供参考；可以和装饰公司的人员或该品牌负责装饰公司开发的业务员沟通,多吸取优秀的业务经验。Evaluationonly.edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfi牌什么档次，市C场o知p名度yright2004-2011AsposePtyLtd.该品牌采用了什么样的公关方法？

4.将客户的内心愿望转化为产品的优势，发现自己的优点；5.自己的优势就是和对方合作的基础，也是品牌对比的决胜之处；6.将自己的优点转化为销售语言，再具体为利润分析，通过表格化，数据化直观地传达给客户；1、通过市场调查，不难得出“装饰公司为什么采用现在与其合作的同类竞争品牌材料？”2、再分析该