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高频精选：销售经理秋招笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.销售中最重要的是？

A.产品知识

B.客户需求

C.销售技巧

D.价格优势

2.哪种客户跟进方式效果较好？

A.邮件

B.电话

C.短信

D.微信

3.销售目标制定的依据是？

A.领导要求

B.市场情况

C.个人能力

D.随机设定

4.处理客户异议时首先要？

A.反驳

B.倾听

C.解释

D.转移话题

5.销售团队激励的关键是？

A.物质奖励

B.精神鼓励

C.目标设定

D.公平竞争

6.以下哪个是潜在客户特征？

A.无购买能力

B.有需求且有购买能力