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医药招商新人招聘面试题

一、基础知识题（共5题，每题4分，总分20分）

1.单选题：医药招商的核心目标是什么？

A.快速完成销售指标

B.建立稳定的代理商合作关系

C.尽可能多地开发新客户

D.最大化短期利润回报

2.单选题：在医药招商过程中，代理商选择的首要标准是什么？

A.公司规模最大

B.资金实力最强

C.市场覆盖能力最广

D.药品推广经验最丰富

3.单选题：以下哪种渠道最适合推广处方外流药品（OTC药品）？

A.医院处方系统

B.社区药店合作

C.电商平台直营

D.大型连锁药房

4.单选题：医药招商中，区域独家代理与全国总代理的主要区别是什么？

A.前者价格更低，后者价格更高

B.前者负责单一区域，后者负责全国市场

C.前者返点更高，后者返点更低

D.前者适合小药企，后者适合大药企

5.单选题：医药招商过程中，代理商最关注的核心要素是什么？

A.产品研发能力

B.市场推广资源

C.政策支持力度

D.公司品牌影响力

二、行业理解题（共5题，每题6分，总分30分）

1.多选题：当前中国医药招商行业面临的主要挑战有哪些？

A.政策监管趋严

B.仿制药集采影响

C.代理商利润空间压缩

D.数字化转型需求

E.市场竞争加剧

2.多选题：在医药招商中，不同省份的市场特点有何差异？（以华北、华东、西南为例）

A.华北市场以医院采购为主，政策敏感度高

B.华东市场商业发达，代理商资源丰富

C.西南市场竞争激烈，价格战常见

D.华北市场代理商更注重资金实力

E.西南市场更依赖本地人脉关系

3.多选题：药品的注册类别如何影响招商策略？（以仿制药、创新药、改良型新药为例）

A.仿制药需在集采压力下寻找差异化优势

B.创新药招商更注重代理商的学术推广能力

C.改良型新药需强调临床价值提升

D.仿制药返点要求通常更高

E.创新药代理商需具备较强的渠道控制力

4.多选题：医药招商中，如何评估代理商的市场潜力？

A.查看代理商的历史业绩数据

B.评估代理商的团队规模和覆盖网络

C.分析代理商的本地政策资源

D.考察代理商的学术推广能力

E.了解代理商的合作意愿和稳定性

5.多选题：药品推广中，处方外流趋势下，OTC招商有哪些新机会？

A.健康管理服务结合药品销售

B.社区药店精准推广

C.电商渠道拓展

D.医生个人品牌合作

E.传统药店转型连锁药房合作

三、情景应变题（共5题，每题8分，总分40分）

1.情景题：某代理商表示对某药品的推广政策不满意，拒绝合作，你如何应对？

A.直接拒绝，强调公司政策不可更改

B.耐心沟通，了解具体诉求，看是否可调整部分条款

C.放弃该代理商，另寻其他客户

D.威胁对方若不合作将失去其他资源

2.情景题：某药品在某个省份推广效果不佳，原因可能是政策限制，你如何处理？

A.立即停止在该省份招商

B.调整推广策略，寻找合规替代方案

C.承诺代理商的损失由公司承担

D.将该省份转交其他招商人员处理

3.情景题：代理商要求提供高额首单支持，但公司预算有限，你如何回应？

A.直接拒绝，强调公司资金紧张

B.提出分期支持或降低其他合作条件

C.建议代理商自筹部分资金，公司仅提供少量补贴

D.威胁对方若不满足条件将取消合作

4.情景题：某代理商在推广过程中违规操作（如虚假宣传），你如何处理？

A.忽略此事，避免影响合作关系

B.立即暂停其推广资格，要求整改

C.给予警告，并加强后续监管

D.要求代理商赔偿损失，并解除合同

5.情景题：公司新推出一款OTC药品，但市场认知度低，你如何制定招商策略？

A.仅依靠代理商自然推广

B.公司加大市场投入，代理商按常规政策合作

C.提供免费培训和支持，联合代理商进行试点推广

D.仅选择资金雄厚的代理商合作，忽略中小代理商

四、销售能力题（共5题，每题10分，总分50分）

1.简答题：如何判断一个潜在代理商是否具备合作潜力？请列举至少5个关键指标。

2.简答题：在招商过程中，如何设计合理的代理商返点政策？需考虑哪些因素？

3.简答题：如果某代理商在推广过程中遇到竞争对手的阻挠，你如何协助其解决？

4.简答题：医药招商中，数据化招商有哪些具体手段？如何利用数据提升招商效率？

5.简答题：针对不同类型的药品（如处方药、OTC、医疗器械），招商话术有何差异？请举例说明。

答案与解析

一、基础知识题

1.B

解析：医药招商的核心是建立长期稳定的合作关系，而非短期利益，通过代理商网络实现市场覆盖和药品推广。

2.C

解析：代理商的市场覆盖能力直接影响药品销量，选择覆盖能力强的代理商能更快