农产品价格策略分析.pptxVIP

;专题7制定农产品价格策略;【视频引入】;7.1选择农产品定价方法

;重点与难点：影响企业农产品定价因素;一、价格概念

1.价格：是商品价值的货币表现，以货币表示的商品或劳务的价值就称之为商品或劳务的价格。即价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式，是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。

价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。

;市场最敏感的是价格，价格竞争是最激烈的竞争。

——商战箴言

价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，事实上，却赔掉了一位顾客

——(日本)松下幸之助

;价格

决策;内部因素：（一）营销定价目标

;成本是影响产品价格的主要因素。产品成本包括生产成本、销售成本和储运成本。

生产成本是企业在生产过程中所支出的全部生产费用，具体指物化在产品中的直接材料、直接人工、制造费用和管理费用等。

销售成本是产品推销过程中所发生的费用。如推销人员的工资和广告费等。

储运成本是产品从生产者手中到顾客手中所必需的运输和储存费用。;外部因素：（三）市场竞争;1.产品需求理论

需求是指消费者在某特定时期内和一定市场上，按某一价格愿意并且能够购买的某种商品或劳务的数量。这里所指的需求是消费者购买欲望和购买能力两者的统一，如果消费者有购买欲望但无购买能力，则不会形成有效需求。

;2.产品供给理论

供给是指企业在一定市场上和某一特定时期内，与每一价格相对应，愿意并且能够供应的产品的数量。

;3.产品价格的形成

当代西方经济学家认为，把需求和供给结合起来分析，就可知道在市场条件下，产品的价格是怎样形成的。;均衡价格是指一种商品需求量与供给量相等时的价格。这时该商品的需求价格与供给价格相等称为均衡价格，该商品的需求量与供给量相等称为均衡数量。;5.需求的价格??性

需求的价格弹性就是用来衡量商品需求数量对它的价格变化反应的灵敏程度

---丨Ed|大于1,即需求数量变化的百分比大于价格变化的百分比，这种情形叫做产品富有弹性；

---|Ed|小于1,即需求数量变化的百分比小于价格变化的百分比，这种情形叫做产品缺乏弹性；

---|Ed|等于1,即需求数量变化的百分比等于价格变化的百分比，这叫单位弹性。

;外部因素：（五）国家有关方针政策的影响;《中华人民共和国反不正当竞争法》和《价格法》规定：除依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，不得以排挤竞争对手或者独占市场为目的，以低于成本的价格销售商品。

;各种内部与外部因素对价格的影响

;1.丨Ed|大于1，即需求数量变化的百分比大于价格变化的百分比，这种情形叫做（）；

A产品富有弹性B产品缺乏弹性

2.成本是影响产品价格的主要因素。产品成本包括()等。

A生产成本B销售成本C储运成本

3.下列（）属于企业外部因素对企业定价影响。

A国家有关方针政策的影响B产品的需求弹性C市场竞争态势D产品成本

4.下列（）属于企业内部因素对企业定价影响。

A企业营销目标B产品的需求弹性C市场竞争态势D产品成本

5.一般情况下，顾客愿意接受的价格称为()

A积极价格B消极价格

;【故事引入】;【讨论】视频中重点说的哪种定价方法？;【任务实施】选择产品定价方法;一、农产品定价程序;（一）成本导向定价法

1.概念

成本导向定价方法主要是从企业的角度来确定产品的价格，成本导向定价法就是以产品的成本为中心来制定价格的方法。成本导向定价法又包括成本加成定价法和目标利润定价法。

优点：是简便、易用。

缺点：不以消费为导向的方法，由此制定出来的产品价格还需观察消费者的反应来检验其定价的科学性、合理性。

苹果成本2元+1.5元=3.5元

;2.成本导向定价法分类

——根据对成本的运用和获利的角度不同可划分：

成本加成定价

目标收益（利润）定价

其他：边际成本定价法、盈亏平衡定价法（略）

;成本加成定价：这种方法就是按产品单位成本加上一定比率的利润制定产品的价格。;【案例】成本加成定价法

一个农业合作社苹果成本为2元，如果该公司想要取得成本40%的利润，则该苹果定价为多少？

单位价格=单位产品成本（1+利润率）