2025年房地产经纪人稀缺性促成法（如“还有另一组客户在看”）专题试卷及解析.pdf

2025年房地产经纪人稀缺性促成法（如“还有另一组客户在看”）专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人稀缺性促成法（如“还有另一组客户

在看”）专题试卷及解析

2025年房地产经纪人稀缺性促成法（如“还有另一组客户在看”）专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在带看过程中向客户表示“还有另一组客户即将来看房”，这种做法

主要利用了客户的哪种心理？

A、从众心理

B、稀缺性心理

C、权威心理

D、互惠心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性心理是指人们对稀少或难以获得的事物更感兴趣的

现象。经纪人通过暗示房源稀缺（其他客户也在看），促使客户尽快决策。A选项从众

心理虽然相关，但不如稀缺性心理直接；C选项权威心理与题干无关；D选项互惠心理

涉及利益交换，与题意不符。知识点：稀缺性原理的应用。易错点：容易将稀缺性与从

众心理混淆。

2、在使用稀缺性促成法时，以下哪种表述最符合专业规范？

A、“这套房子明天就有人要下定金了”

B、“目前已有3组客户表达了强烈购买意向”

C、“如果您今天不定，明天可能就没了”

D、“这套房源性价比很高，建议尽快考虑”

【答案】B

【解析】正确答案是B。该表述既传达了房源受欢迎的信息，又避免了虚假承诺。A

选项过于绝对化，可能违反诚信原则；C选项属于施压式销售，容易引起反感；D选项

未体现稀缺性。知识点：稀缺性表述的专业性要求。易错点：容易使用过度夸张的表述。

3、稀缺性促成法最适用于以下哪种市场情况？

A、买方市场

B、卖方市场

C、平衡市场

D、任何市场

【答案】B

【解析】正确答案是B。卖方市场中房源本身稀缺，使用该方法能增强效果。A选项

买方市场房源充足，该方法效果有限；C选项平衡市场需谨慎使用；D选项过于绝对。

知识点：市场环境与促成技巧的匹配。易错点：忽视市场环境对方法效果的影响。

2025年房地产经纪人稀缺性促成法（如“还有另一组客户在看”）专题试卷及解析2

4、客户听到“还有其他客户在看房”后表现出犹豫，经纪人应如何应对？

A、继续强调房源稀缺

B、询问客户具体顾虑

C、立即带看下一套房源

D、建议客户回去考虑

【答案】B

【解析】正确答案是B。了解客户真实顾虑是关键，盲目施压可能适得其反。A选

项可能加剧客户压力；C选项属于逃避问题；D选项可能导致客户流失。知识点：客户

异议处理技巧。易错点：过度依赖单一促成方法。

5、以下哪项不属于稀缺性促成法的合理使用场景？

A、独家代理房源

B、新上市房源

C、长期滞销房源

D、降价急售房源

【答案】C

【解析】正确答案是C。长期滞销房源本身不具备稀缺性，使用该方法可能不诚信。

其他选项均具备一定稀缺属性。知识点：稀缺性促成法的适用条件。易错点：忽视房源

实际情况。

6、在使用稀缺性促成法时，经纪人最需要注意的法律风险是？

A、虚假宣传

B、价格欺诈

C、合同违约

D、信息泄露

【答案】A

【解析】正确答案是A。虚构其他客户看房可能构成虚假宣传。B选项与价格相关；

C选项涉及合同履行；D选项与隐私保护相关。知识点：房地产经纪法律风险防范。易

错点：忽视表述的真实性要求。

7、客户对“其他客户在看房”的说法表示怀疑时，最有效的应对是？

A、出示带看记录

B、强调个人信誉

C、建议实地考察

D、转移话题

【答案】A

【解析】正确答案是A。提供客观证据最具说服力。B选项主观性较强；C选项与

当前问题无关；D选项属于消极应对。知识点：客户信任建立技巧。易错点：过度依赖

2025年房地产经纪人稀缺性促成法（如“还有另一组客户在看”）专题试卷及解析3

口头说服。

8、稀缺性促成法与以下哪种销售技巧最常配合使用？

A、价格对比法