（22页PPT）业务部渠道拓展.pptxVIP

欧睿宇邦营销课堂

第1期;业务部工作开展与管理;一、2017年销售增长来自哪里？;;二、设计师渠道如何开拓？;1、选择哪种类型的设计师更合适？

个人设计师。半包型家装公司对买材料没有控制力

中低端设计师。大牌设计师不会推荐欧睿宇邦产品;2、在哪里找到意向中的设计师？

（1）问签约客户

问客户，他选择的家装公司是哪一个，设计师是谁？请他告诉你设计师的手机和微信，因为关于您家橱柜、衣柜的情况我需要和他沟通，从而实现更好的装修效果。客户会很乐意给设计师的联系方式。

（2）到大型展会

冒充业主获取名片

2017年2月，公司给到一个获取电话的工具

（3）在QQ群中寻找

如有哪些信誉好的足球投注网站“北京设计师

（4）到某著名企业上去花计师简历

（5）到设计师的圈子里去要求朋友设计师推荐;3、与设计师沟通什么，如何沟通？

（1）要告诉设计师宇邦是谁

从门店，官网看宇邦的规模和实力，是可以支撑服务的，是可信的

（2）要告诉设计师宇邦能为他带来什么

一样拿返点，但如果与其他橱柜品牌合作，痛点在哪里？

宇邦的转化率一定比只有200平米门店的橱柜品牌高。

成交就给你5－10的返点

（3）要告诉设计师宇邦的产品优势

柜体、门板、五金、台面的配置是怎么样的……

（4）要告诉设计师宇邦的价格优势。

宇邦是明码标价

宇邦的价格只是欧派的多少折

针对要求性价比的客户，与互联网结合度高的客户，宇邦是最好的选择。;4、设计师渠道开拓的核心要点

（1）以量取胜

大量获得设计师号码，某省市至少要有2000某省市的号码

（2）成为朋友

不完全以商业的目的去谈。

可以喝下午茶，唱歌等，可以经常组织冷餐会等设计师活动。;三、小区渠道如何开拓？;1、公司对于小区渠道开拓会有哪些资源支持？

天猫，做某省市的投放页

官网推广，获得小区业主的信息，新开小区的流量配合

增加专门设计人员，根据小区户型进行效果图研发;2、小区如何获客？;2、小区如何获客？;3、小区渠道开拓的核心要点

内容核心转化。获得更多业主，通过业主进行内容核心转化

分总要在第一线。分总甚至要知道哪个小区哪一户的业主是谁，喜欢乒乓球还是羽毛球，主动权掌握在自己手里。

通过会议营销提升人气。;渠道开拓小结

所有方法套路

均贵在有心、用心、决心、恒心;找设计师，找业主群，传统的方法不管用了，

你能想到哪些新方法？;怎么发微信才能打动人？;是否足够用心与坚持？;四、业务部团队组建成管理;1、业务部人员招聘

人型要求：狼性、欲望、目标感……

从哪里找：

2、业务部人员管理

绩效考核方案（业务人员1－2个点的返点，下方案）

业务部成立后建立会议制度，通过某著名企业，纷享销客等进行计划、汇报

业务部团队建微信群，日常工作讨论与经验分享