家长类型分类及处理方法.pptVIP

沉默型唠叨型和气型骄傲型刁酸型12345678910吹毛求疵型经济困难型杀价型完全拒绝型暴躁型HALFWAY\ArtworkDesignbyHKPresCenter\POWERPOINTTEMPLATE\Ecmexhibitshk\Template_v1.ppt第28页，共48页，星期日，2025年，2月5日完全拒绝的顾客，通常都有某种心理上的障碍，你得想办法协助他克服。不过，千万不要纠缠他，缠得赶紧，他只会逃得越快！

HALFWAY\ArtworkDesignbyHKPresCenter\POWERPOINTTEMPLATE\Ecmexhibitshk\Template_v1.ppt完全拒绝型处理方法第29页，共48页，星期日，2025年，2月5日沉默型唠叨型和气型骄傲型刁酸型12345678910吹毛求疵型经济困难型杀价型完全拒绝型暴躁型HALFWAY\ArtworkDesignbyHKPresCenter\POWERPOINTTEMPLATE\Ecmexhibitshk\Template_v1.ppt第30页，共48页，星期日，2025年，2月5日杀价型你经常可以发现，家长明明已经表现出想购买的兴趣了，却还在那边挑三捡四，找尽缺点批评产品。实际上，他们想利用这个方法告诉你，我是很想买啦！不过如果你能再将价钱稍降一些的话就好了！他们要求降价的方式大概是：表现12第31页，共48页，星期日，2025年，2月5日真不巧，我暂时没有让孩子上课的需求！如果不能便宜的话就算了！常常会为了要完成交易，只好主动减课时！其实，也许他是想试探你，才故意这么说的！

HALFWAY\ArtworkDesignbyHKPresCenter\POWERPOINTTEMPLATE\Ecmexhibitshk\Template_v1.ppt杀价型第32页，共48页，星期日，2025年，2月5日杀价型他们为了杀价，会想尽办法找到你所不能提供的服务，然后又故作姿能地说，其实这个也不错，只不过不是我真正需要的。要我上课也可以啦！除非你少算一点钱！

也有一种情形，家长一直抱怨自己没什么钱，买不起！但是叫苦了半天，却又突然告诉咨询师，这样吧！你再少算我五百元，我就买了！

表现34第33页，共48页，星期日，2025年，2月5日单价上不妥协，强调品牌口碑和服务，在对其孩子的关注度和陪读上给与优惠；确实不行，可给与第二套方案对于这样的家长，千万不要让步，即使要妥协，也不能让完全得逞，臂如可以给他一些折扣，但不能全依对方的要求。

还有一个方法是，不断地强调孩子的问题及后面的方案，给他们带来的价值绝对是物超所值。并让其进来参与孩子学习的整个过程。不断地强调我们的品牌效应，也是对付这类型家长的好方法之一！

我真的很喜欢这个教育模式。可是，我实在是上不起……

怎么这么贵？我可没有这种多余的预算……

HALFWAY\ArtworkDesignbyHKPresCenter\POWERPOINTTEMPLATE\Ecmexhibitshk\Template_v1.ppt杀价型处理方法第34页，共48页，星期日，2025年，2月5日沉默型唠叨型和气型骄傲型刁酸型12345678910吹毛求疵型经济困难型杀价型完全拒绝型暴躁型HALFWAY\ArtworkDesignbyHKPresCenter\POWERPOINTTEMPLATE\Ecmexhibitshk\Template_v1.ppt第35页，共48页，星期日，2025年，2月5日第一种家长，抱怨自己手头不方便，其实并不是真正的经济拮据。他们只不过是拿这个当理由来拒绝你的推销。第二种家长，他们对於钱的管理较为严谨。因此，除非让他们意识到这种教育真的有利於他们，否则是绝对很难诱使他们购买的。

处理方法一、对於这样的家长，强调物超所值的观念是最重要的。如果你能对比与市场其他同型教育和学校教育的分析比较，证明我们的教育的确是最好的，你一定会觉得非常值得！利用此种方式来吸引他，一定能够引起他的注意。

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